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方正之惑:营销之路在何方
作者: 陈华敏
作者单位: 中南财经政法大学
刊名: 商场现代化
英文刊名: MARKET MODERNIZATION
年,卷(期): 2008,(25)
被引用次数: 0次
参考文献(1条)
王利锋方正笔记本如何实现战略跃进
相似文献(10条)
学位论文孙琼莉我国工程咨询企业的STP营销战略研究 2004
工程咨询业是工程建设的先行者,是科技成果转化为现实生产力的桥梁和纽带,是国民经济的重要环节,
,,工程咨询业体制改革进行,,
经济、社会的发展,,中国的工程咨询企业正经受着前所未有
的考验,,工程咨询企业有必要改革工作方式,
展现状及工程咨询市场特点,运用现代的市场营销及服务营销理论,探讨在日益激烈的市场竞争中,中国工程咨询业企业如何运用的STP营销战略,根据自身
的规模、提供服务的能力等来分析机会(进行市场细分)及寻找适合的目标市场、进行准确的市场定位以获竞争优势的问题,进行一些理论上的探索,并结
合中国工程咨询企业STP营销战略实例分析,希望藉此来填补中国工程咨询企业在市场营销理论上的某些空白,为中国的工程咨询企业提供可操作性的市场
细分及企业战略定位的思维方法,促进中国工程咨询企业的健康发展,逐步改变工程咨询业市场的无序竞争的混乱状况.
学位论文史建西安A房地产公司STP营销战略分析 2008
改革开放以来,中国房地产行业高速发展,已经成为国民经济的支柱产业。但是,在房地产行业高速发展的同时,房价增长过快和空置率过高等问
题也在困扰房地产行业。出现问题的重要原因是企业对市场营销,特别是市场细分、确定目标市场和项目定位的轻视,A房地产企业作为一个十几岁的企
业也存在以上的问题。故而,为了进行有效竞争,房地产开发企业必须进行市场细分,选择最有利可图的目标市场,集中企业资源,制定有效的竞争策
略,进行准确定位,以取得和增强竞争优势。
本文以房地产营销市场细分(STP)理论和A企业的实践为研究的前提,阐述了A房地产公司的营销现状以及存在的问题。首先本文细致分析了A房地
产公司的内部资源和外部竞争环境,以此为基础运用SWOT方法分析了本公司存在的优势、劣势、机会和威胁。然后,针对A房地产公司在目标市场营销中
存在的问题,作为本文的主体,借鉴经典目标市场营销理论,使用三阶段目标-层次分析模型和GE矩阵方法分阶段分析了如何实践STP战略,并以实际案
例分析了如何规划改进STP战略。最后,从顾客满意度、成本领先、时间竞争和人性化营销四个方面提出如何保证STP战略得具体实施。通过详细深刻的
分析,本文的成果主要有以下几点:第一,只有进行市场细分,开发企业才能选择好目标市场;只有选择好目标市场,开发企业才能将自身的特长与市
场的需要更好地结合起来,进行有的放矢地开发。第二,将三层次细分模型应用于西安住宅房地产市场细分中,并用该模型结合聚类分