故事
成功之道
有一次,电视台请了一位商界奇才做主持,大家都很希望能听他谈一谈成功之道,但他只淡淡一笑:“还是出道考题考考你们吧,——某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而一条大河挡住了必经之道,是你,会怎么办?”
有人说绕道去,有人说游过去,但他却微笑不语。很久,他说:“为什么非得去淘金,为什么不买一条船开展营运?”大家愕然,他却说,不管怎样,渡客们也会心甘情愿,因为前面有金矿啊!
主管———船长
业务员———乘客
我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道,安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿
使大家获得成功!
《基本法》成功之道
付出总有回报
快乐
成就自己
造就别人
增员是一种习惯
尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成;
你想当导演?还是想当演员?
左手抓增员,右手抓业绩;
增一个员经过训练成了主管,就像卫星上了太空自己运转,增员一旦上了轨道,也会自己一路运转下去
复制成功
中国人寿山东省公司2010年个险系列佣金支出10亿元。
。
伯乐奖
何为伯乐
世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马,祗(zhǐ)辱于奴隶人之手,骈(pián)死于槽(cáo)枥(lì)之间,不以千里称也。
态度大于技能
意愿决定态度
准增员分类
意愿
能力
A类
B类
C类
D类
一周内促成
观念沟通,升级
每月定期追踪
每半年沟通一次
每月整理一次
寒喧
观察
挖掘危机
动摇话术
配合增员资料展示导入说明
促成话术
是
否
拒绝话术
是
否
增员面谈流程
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