非车险分析.pptx

德阳非车险市场分析与德阳机构市场目标
德阳-蒲思宇
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德阳财产保险市场总体行业数据
德阳由于遭遇“”,灾后重建,无论是国家宏观经济调控,还是大众消费观念转变,09年、10年两年德阳保险市场增速分别达到39%和28%,属于保险业发展的黄金期。
11年,随着德阳进入灾后重建缓冲期,加之作为支柱企业的“东电、东汽、二重”的三大厂经济不景气,导致总体保险增速降到13%。
12年,预计经济状况就11年不会有太大变化,预计增速会保持在11%左右,
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德阳非车险各险种分析
非车险
企财险
货运险
责任险
意外险
健康险
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德阳企业财产险行业数据
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2011年德阳企财险各公司占比
,,占比高达95%,。
市场分析:德阳企财险主要来源于三大支柱企业——东电、东汽、二重。辅以机加行业,树脂、药品、烟草等制造行业,以及服装、食品、娱乐业。其中三大厂的财产险业务被中保、平安瓜分;太平洋利用银行贷款业务成功介入机加、制造业;其余中小企业被平安以“中小企业综合福利保障计划”成功占领。其余9家主体的占比非常低,但应是关系业务,占比虽少,但较难攻破。
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目标与策略
预计2012年德阳企财险市场保费大约3800万元。从三季度开始,我司能够正式做业务。在接下来的半年时间里,我们力争挑战80万保费目标,从而达到市场占比的4%。
目标客户:;
;
、担保业务。
具体举措:,公司人员的自身关系和公司政策优势,分阶段,有步骤地进入东电,东汽,二重财产险业务;
,梳理其人脉关系,引导销售人员面向干锅、火锅店,KTV,洗浴按摩场所,超市,酒店等中小型分散性客户进行销售;
,对非车险重视程度很低,可指导银行、担保公司,对贷款客户进行强制要求,并协助银行、担保公司进行签单。
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德阳货运险行业数据
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2011年货运险占比
。老三家的市场占比达到了99%,其余九家保险公司全年货运险保费仅34万元,占比1%。
市场分析:德阳货运险市场已成老三家垄断趋势。
究其原因,分析如下::除国企三大厂以外,民营企业中的广汉金广集团,什邡宏达集团,绵竹龙蟒集团等也具有相当规模,辅以各运输公司运送的其他中小企业货物以及石油化工行业设备运输。
;大型民营企业与平安和人保的合作非常深入,短时间内其他公司无法介入;而其他九家公司对于货运公司的车险政策非常谨慎,制约了其进入货运险市场的机会;石油化工行业则更未有其他九家公司进入过。
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目标与策略
随着德阳经济进入灾后重建缓冲期,且东汽的风机项目现出现严重退货危机,故2012年德阳货运险市场相对2011年很有可能出现萎缩,预计12年全年货运险保费在3000万左右。德阳中支力争在半年时间内做到120万保费。
目标客户:三大厂;货运公司;银行进出口贸易部
具体措施:,采取各分厂逐个击破策略,如“东汽热电分厂”去年全年保费大约60万左右。通过公司的政府背景,人际关系和政策优势,在2012年力争进入三大厂的货运项目。
,并充分评估,力求与两至三家拥有2—5亿年运输规模的、管理规范的货运公司签署协议。
,与各家银行的进出口贸易部就“水险”业务达成合作意向。
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德阳责任险行业数据
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