【地产】本溪桓仁天健凤凰城营销企划方案.pptx

本溪桓仁天健凤凰城营销企划方案
本溪桓仁天健凤凰城营销企划方案
中国商业地产践行者
目录
前言
项目营销整体策略
项目营销理念
项目整体推盘方案
项目各期销售目标方案
总结
本溪桓仁天健凤凰城营销企划方案
前言
桓仁天健·凤凰城项目是天健房地产开发公司开发的精品物业,将成为桓仁县新城市中心标杆项目,新型地产商业的经典作品。伴随着桓仁县的整体经济形势的发展,桓仁县的商业发展正在由散货、脏乱差的商业物业向品牌消费升级,为此提供了一个难得的市场发展机遇。本案由四条主题街区,一栋商业综合楼、一座五星级酒店组成商业综合体,可销售面积为约7万㎡经过前期的市场调研分析,从投资角度如此大体量的商业涵盖商场内的内铺及外街门市,推向人口不足10万的县城,存在放量节奏、目标客户群体选择、整体商业概念推广、销售节点掌控等因素的权衡和统筹。结合目前项目现状,本方案对项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广活动、广告策略安排、销售促进手段等方面都做了全局性和可操作性的论述。
中国商业地产践行者
项目营销整体策略
中国商业地产践行者
一、项目营销总体策略
营销总体策略是详细分析、科学推导、商业定位准确切入目标客群市场,通过全面地运用营销策略结合招商推广、最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及奠定项目新城市中心的地位。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即塑造一个城市中心、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
中国商业地产践行者
二、项目营销理念
根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 塑造一个城市中心:30万㎡城市综合体,商业领袖、新城市新生活中心;
2. 倡导一个财富理念:创投性商业、体验式购物、与品牌为邻稳定性回报;
3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、民以食为天,投资餐饮街铺零风险;
4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式体验”,结合区域品牌消费升级摒弃现有商业落后与约束,主要面向成熟市场的消费升级群体,旅游客群。让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确;
5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,在成熟市场里升级,冠以全新的商业定位和概念、力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
项目营销理念
项目整体推盘方案
三、商业业态布局图、整体推盘顺序
中国商业地产践行者
项目整体推盘方案
中国商业地产践行者
整体推盘顺序
据整体项目的招商、工程、企划活动的各个节点进行相应的推盘释放,在相应的产品推出顺序上,采取在价格和位置上性价比较高的地段和商铺进行先期的销售推广,达到项目推出的轰动效应和清盘效应,为整个项目的销售开好头。
首推珠江街1-2号综合楼餐饮业态
及苍龙山路北段
漓江街食尚天阶
苍龙山路桓仁印象
及滨江幸福主题街区
府安路
中国商业地产践行者
一期凤凰广场及苍龙山路(部分门市)销售目标
销售(招商)楼层
业态
总面积㎡
销售(招商)面积㎡
出货值(RMB)
一二层
超市
17400
17400
三层
餐饮
4700
4700
4000万
四层
娱乐
4400
4400
3430万
苍龙山路门市
餐饮及配套
4800
4800
3360万
销售招商目标阶段分解