商用车终端市场开拓及管理
目录
终端市场开拓意义
1
终端市场开拓流程
3
4
终端市场开拓方法与技巧
5
2
终端开拓对象
资源配备
6
终端市场选择
7
终端市场管理
终端市场开拓指导思想
前期
中期
后期
调研选定突破口
开拓样板市场
经验复制全
面推广
终端市场开拓意义
远期意义
、长久不衰
近期意义
、利润增加
汽销公司
小修理厂
村中小商店、
小餐馆、麻将馆
目标客群
终端市场(准用户)
村中有威望的人
(村长)
运输公司
停车场
公司保有客户
终端开拓对象
汽车销售公司特征
合作二级汽车销售公司(青楼小姐)
——有奶便是娘、有钱就是夫
汽车销售公司合作策略
友情让他时刻想起你
利益让他始终选择你
远景使他永远跟随你
合作策略
小修理厂特征
小修理厂(快修店)
——小、多、杂,想卖车,不会卖
小修理厂合作策略
多联系、多辅导
信息换利润
许以远景
给以希望
合作策略
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