商贸公司计算超市销售毛利率方式.doc

毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法(
 
销售毛利率=(销售收入-营业成本)/销售收入*100%
成本毛利率=(销售收入-营业成本)/营业成本*100%
顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法,现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚,还是举例说明最好。
毛利=(售价-成本)/售价
某商品A,成本80元,售价100元,毛利=(100-80)/100=20%
供应商甲,向零售商供应某商品A,
1、零售商倒扣20%,即毛利20%!售价定为100元,则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A,以成本价供应,供货价为80。零售商顺加25%定售价,则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%
销售毛利率是毛利占销售收入的百分比,其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下:
销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入
商品扣点问题:
给你举几个例子,你自己套公式。我就是一名商场管理人员
XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,,每平方米保本点销售额是多少?
      X=÷20% ÷1800
       =1150元/ ㎡(不含税)
含税销售额/ ㎡=1150×=
保底销售:
   按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效,制定出来的目标销售额和毛利额。
 如:XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元,保底销售额是多少?
       X=300 ÷20%×75=元
 营销活动数值:
    “满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率?
(1)、满300元送100元相当于原价商品75%折扣
             300 ÷400×100%=75% 
 (2)、XX商场同供应商扣率是18%,要想保证此次活动平蘅,我们需要再加扣几个点?
              1-75%-18%=7%
某商场合作条件扣率为25%,月度零售保底为15万元,该柜台需配2名导购和2名带班,1名店长,人工费为店员1200元/,带班1500元/,店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题:.
     
 1、该商场的盈亏平衡点是多少?
 2、假如1个月零售为18万元,该月盈利或   
       亏损是多少?
 3、假如1个月零售为8万元,该月盈利或
       亏损是多少?
 零售额=X
       
 成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用
倒扣毛利率= (零售额-成本) 100%
                 零售额                                                     
 倒扣毛利率= 零售额-成本  = 100-55  =45%
                零售额         100
毛利=X*45%
   商场保底利润=×25%=37500元
       
      
 店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资
                 =1200*2+1500*2+1800
                 =7200元
 毛利=费用