凡客诚品重庆大学城高校市场推广策划书.doc

VANCL凡客诚品重庆大学城
高校市场推广策划书

策划者:严云川
2012年5月5日
目录
1. 执行概要 3
2. 营销环境分析 3
. 市场分析 3
. 竞争状况 3
. 消费者分析 4
3. SWOT分析 4
. 优势 4
. 劣势 5
. 机会 5
. 威胁 7
5. 营销战略 8
. 营销目标 8
. 市场细分 8
. 目标市场 9
. 市场定位 9
6. 营销策略 10
. 线下营销(4P) 10
. 线上营销(网络营销) 10
7. 行动方案及预算 11
. 活动主题 11
. 活动时间 11
. 活动地点 12
. 活动内容 12
. 活动安排 12
. 活动预算 12
8. 风险及防范措施 13
. 战略风险及防范 13
. 财务风险及防范 13
. 市场风险及防范 14
. 经营风险及防范 14
. 人事风险及防范 14
附录调查问卷 15
1. 执行概要
随着电子商务的发展,传统企业纷纷深入电子商务领域,成为市场规模大幅度增长的核心动力。VANCL凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的B2C商业模式,目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。
针对高校市场,拟议凡客诚品在2012年9月在重庆虎溪大学城推出校园推广计划,经营帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款大学生青睐的服饰品类,并且专门推出校园优惠团购活动。凡客诚品此次校园推广活动的主题为“时尚VANCL 梦想零距离”,在大学生群体中倡导“90后的时尚观”,即崇尚真实的自我表达。
2. 营销环境分析
. 市场分析
重庆虎溪大学城目前约有30余万人口,其中大学生约有20余万,常住人口10余万人。随着重庆大学城基础设施的完善,入住人口在逐年增加,据估计到2016年,大学城人口将达到50万人。目前年服装市场规模约10亿人民币左右;重庆大学城服装店主要集中在大学城商业中心熙街,服装店大小约30余家,店铺较小,品牌店很少,基本上以单店私营为主,基本上没有连锁经营店。主要经营的是大学生的服装,尤其是以大学女生服装为主,主要集中在熙街的小女人街;目前大学城服装店由于规模小,资金有限,且不是经营的品牌服装,所以各服装店在广告宣传这一块做得比较弱,可以说是基本上没有广告投入。熙街的服装价格从几十元到几百元之间不等,利润率大约为60%。
. 竞争状况
重庆大学城服装店主要集中在大学城商业中心熙街,服装店大小约30余家,店铺较小,品牌店很少,基本上以单店私营为主,基本上没有连锁经营店。主要经营的是大学生的服装,尤其是以大学女生服装为主,主要集中在熙街的小女人街;目前大学城服装店由于规模小,资金有限,且不是经营的品牌服装,所以各服装店在广告宣传这一块做得比较弱,可以说是基本上没有广告投入。熙街的服装价格从几十元到几百元之间不等,利润率大约为60%。
由于熙街的服装店大多品牌知名度低、产品质量参差不齐、售后服务跟不上等原因,大学城年10亿人民币的市场规模没有被好好的开发出来,大多数大学城各高校学生选择在重庆各主城商圈购买服装,特别是到邻近的沙坪坝三峡广场购买。所以,大学城熙街虽然看似有30余家竞争对手,但是其竞争力比较的弱。市场潜力十分的大。
. 消费者分析
目前重庆大学城校园学生以90后为主,他们崇尚自由、追求时尚个性、思想开放、接受新事物的能力强。大学校园为学生提供了一个宽松的学习与生活环境,大学生的学习压力也不像中学那么大,大学生有较多的自由支配时间。校园互联网络的普及,以淘宝为代表的电子商务给人们生活带来了极大的便利,%的高校学生进行过网上购物。大学生是一个纯消费群体,大学生比较容易接受新的消费模式和消费观念,重庆大学城高校这样一个广阔的市场,给凡客诚品的校园推广带来了契机。
3. SWOT分析
. 优势
凡客诚品进行校园推广可以扩大经营范围,不仅仅限于资产阶级,这样能够充分的开发市场,大学生是一个很大的消费群体,尤其是现在90后,有很先进的消费观念和很强的消费能力。
VANCL凡客诚品从开始创立,给自己的定位就是打造互联网快销品牌,而非快销平台,打造品牌才能独立于平台横行的B2C