融创绿城谈判策划.doc

商务谈判策划书
目录
一、 谈判主题 1
二、 谈判团队组成 2
三、 谈判前期调查 2
我方企业背景 2
对方企业背景 3
四、 情况分析 4
双方希望通过这次谈判得到的利益及优劣分析 4
我方利益 4
对方利益 4
我方优势 4
对方优势 5
五、 谈判目标 5
六、 谈判策略 6
七、 准备谈判资料 8
八、 应急方案 8
谈判主题
通过这次谈判,和绿城中国控股有限公司一起对中国房地产市场未来发展和以上海为中心的长三角区域发展的乐观共识,共同组建这一高品质地产发展平台,既上海融创绿城控股有限公司。
谈判团队组成

谈判前期调查
我方企业背景:
融创中国控股有限公司是一家专业从事住宅及商业地产综合开发的企业。迄今,公司在环渤海、成渝和苏南城市群拥有众多处于不同发展阶段的项目,产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。
公司专注于高端物业的开发和管理,以“至臻,致远”为品牌方向,持之以恒的为客户专注打造高端精品物业,立志成为对高端品质不懈追求的房地产行业领跑者。公司用心为客户提供大气舒放、贵气质感、富有品质的高端生活体验,不懈追求具有恒久价值的优质产品和用心周到的服务。
基于对市场发展的精准判断,对消费者需求的敏锐洞悉,以及对高品质的不懈追求,公司采用先进的设计理念和严格的管理监控体系,致力于不断提升定位、产品规划设计、建设和服务能力,提升项目综合品质,打造精品项目。经过多年操作积累,融创在所进入城市产生了强大的市场影响力和品牌竞争力,赢得客户高度认可,所开发的项目曾荣获詹天佑大奖、全球住区最佳规划范例、中国国际花园社区金奖等众多殊荣。
融创已成功布局北京、天津、重庆、无锡、苏州、宜兴多个城市。秉持打造高端精品的理念,公司将不断提升自身核心竞争能力,继续拓展其房地产业的品牌影响力,追求企业与客户的共同发展,并为客户提供更舒适、更高品质的产品和服务。
中国房地产研究会、中国房地产业协会发布的《中国房地产开发企业500强测评研究报告》,发布2012年中国房地产500强企业榜单,融创中国控股有限公司榜上有名,排名第18。
对方企业背景:
绿城中国控股有限公司于1995年1月在浙江省杭州市成立,以房地产开发为主营业务,经过十多年的发展,综合实力连续多年在浙江省房地产行业排名第一,并成为中国知名的房地产开发商之一。2006年在香港联交所上市。
绿城中国控股有限公司自成立以后的相当一段时间,其房地产开发业务集中在杭州市及浙江省内其它城市,但近年来,在上海、北京及全国经过策略性挑选的其它城市(包括安徽省合肥市、
湖南省长沙市及新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市)拥有相当规模的业务,成为全国性的房地产开发商。公司的目标客户为国内中、高收入人士。
历经18年的发展,绿城拥有100多家成员企业,5000多名员工,已进入包括中国长三角、环渤海经济圈重要城市、北京及其他省会城市在内的50多个城市,并取得了持续增长的经营业绩,在国内房地产市场中名列前茅。从2004年开始,绿城连续被国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合评为中国房地产企业品牌价值TOP10,中国房地产企业综合实力TOP10。
情况分析
双方希望通过这次谈判得到的利益及优劣分析
我方利益:通过此次合