网络营销.ppt

本章主要内容
网络营销基础;
网络商务信息的收集整理;
网上商务信息发布。
能力培养目标
重点掌握网络营销的概念,网络促销的方式及网络营销的策略。
掌握邮件列表、开设网上商店、模拟交易平台“网络营销”模块的操作方法。
案例引入
戴尔计算机公司
1984年由企业家迈克尔·戴尔创立了戴尔计算机公司(尔中国网站),总部设在美国的得克萨斯州奥斯汀。戴尔公司是世界上最大的计算机制造商之一,是全球领先的IT产品及服务提供商,同时也是世界上成功的以网络直销的计算机公司。戴尔的理念非常简单:按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货,使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求,继而迅速地作出回应。
戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机,每一个系统都是根据客户的个别要求量身定制的。戴尔公司透过首创的革命性“直线订购模式”,与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。
阿里巴巴
阿里巴巴网络有限公司(http://china.)为全球领先的B2B电子商务公司,B2B也是阿里巴巴集团的旗舰业务。 阿里巴巴被誉为全球企业间电子商务的著名品牌,全球国际贸易领域最大、最活跃的网上交易市场和商人社区。目前阿里巴巴已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。“用国际资本打国际市场,培育国内电子商务市场”是其战略宗旨。
网络营销基础
网络营销的定义
网络营销的主要内容
网上市场调查
网上消费者行为分析
网络营销策略制定
网上产品和服务策略
网上价格营销策略
网上渠道选择与直销
网上促销与网络广告
网络营销管理与控制
网络营销策略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
信息发布策略
顾客服务策略
网上市场调研策略
网站流量统计分析策略
网络营销的实现方法
电子邮件营销
搜索引擎营销
博客营销
移动营销
病毒式营销
网络商务信息的收集与信息发布
网上商务信息收集的策略
明确检索目标
合理使用各种符号改善检索过程
充分利用索引检索引擎
信息收集的检索工具
搜索引擎
目录式搜索引擎(Directory Search Engine)
机器人搜索引擎(Crawler-Based Search Engine)
元搜索引擎(Meta Search Engine)
检索软件
网上商务信息发布工具
网上信息发布平台
电子邮件
BBS
新闻组