马克杯店铺经营策划.doc

创业项目营销策划书
----马克杯

组名:RICH
组员:李珺白艳艳
王琳琳董方园
目录
前言
第一部分马克杯经营市场的可行性分析
一、马克杯市场环境分析
二、宏观环境分析
三、消费者分析
四、竞争者分析
五、SWOT分析
六、商圈分析
七、投资损益分析
第二部分马克杯营销策划方案
一、产品定位
二、营销目标
三、营销战略
四、价格策略
五、促销策略
六、经营方式
第三部分店铺开业设计
一、店铺具体情况
二、开业活动安排
三、开业流程
四、开业预算
前言
随着社会的进步,经济的快速发展,人们生活水平的提高,饮食生活也发生了许多变化,对水杯的要求也随之提高。然而随着水杯产业的繁荣,有马克杯、玻璃水杯,塑料水杯,金属水杯,陶瓷水杯。水杯业的经营格局也出现了新趋向,大部分水杯产品已走进了专业化水杯市场。
人们向往较佳的生活质量,对水杯也不断的提出了要求,水杯市场也有了不同的发展趋势。在外观造型和功能上均有较强的创新性。
水杯市场的发展前景总的来说是潜力巨大的,但是要在市场上拥有一席之地,还要考虑很多的影响因素以及自身的优势特点。而马克杯由于自身形式多样,能充分融合消费者需求,使外观性和实用性完美统一,深受大众的青睐。
第一部分马克杯经营市场的可行性分析
马克杯市场环境分析
马克杯市场前景广阔、产业基础雄厚,营销基础水平却非常原始。对这个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对马克杯营销的整体现状有一个大致了解。
现状一:“坐销”是绝大多数水杯企业的销售方式,很多企业没有营销渠道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道建立门市。
现状二:“马克杯款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段
生产非标准马克杯的企业更多关注的是马克杯款式的独有性和推出速度,而每一款马克杯的生产量比较小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。
现状三:“杯具市场”和“工程”是杯具产品终端销售的业态形式
马克杯产品的销售终端非常单一。目前,各地的马克杯经销商大都集中在建材批发市场中,或是在建材市场中的专业杯具批发市场里。在销售中经销商一般只敢承诺一年内出现质量问题包换的保证,不送货。
现状四:经销商“自由定价”的终端价格
目前,多数的马克杯厂家只设定了马克杯的出厂价,没有对终端销售的零售价进行规定和指导,同时,即便是出厂价,也是在执行时通过讨价还价才确定的,是一个变动的价格范围,不是一个确定的价位。因而,在价格管理方面较为初级和落伍。
现状五:没有忠诚度的经销商
经销商不会只卖一个厂家、一个品牌的马克杯,往往是多个厂家的水杯掺杂着卖。经销商采购时,往往只是采购产品,并不忠诚于厂家和品牌;只从马克杯本身的款式、材质、价格,性能等几个方面来考虑问题,因而形成了各地方市场的经销商游离于几个同类品牌厂家之间,不单一推广一个品牌水杯的现状。
综合评估,马克杯市场的利润空间其实绝大多数在经销商手中,造成这样局面的根本原因在于厂家的营销技术和品牌意识的低下。
宏观环境分析
 
我国人口众多,使用水杯的人数成倍增加。随着经济的快速发展,人们生活水平的提高,对于品味的享受也越来越受到重视。而对喝茶、品咖啡的器皿所包括的质量,款式,性能也会有较高的要求。而马克杯由于自身的特点优势,使消费需求日益增长。

我上了一个大台阶,商品短缺状况基本结束,市场供求关系发生了重大变化。现在,农产品、工业消费品和主要生产资料,初步形成了买方市场。二是社会主义市场经济体制建立,市场体制在配置资源中日益明显地发挥基础性作用,经济发展的体制环境发生了重大变化。三是全方位对外开放格局基本形成,开放型经济迅速发展,对外经济关系发生了重大变化。
消费者分析
(一)马克杯消费者市场
按年龄结构可分为儿童、青少年、中年、老年。青少年对于马克杯的购买欲望较强。
按性别可分为男性消费者和女性消费者。一般女性消费者对马克杯的需求较大。
按收入水平可分为高收入者、中收入者和低收入者。而中低收入者对马克杯的购买能力较强。
(二)马克杯消费者市场及购买行为分析

(1)、单一性:购买马克杯的消费者涉及不同年龄层次及性别,但最多的多集中于爱好时尚,追求新鲜的年轻人。
(2)、易变性:购买马克杯的消费者变化多端,何时购买,何地购买、购买哪种品牌的水杯难易确定。
(3)、替代性:购买马克杯的消费者也会尝试新的可替代的产品满足自身同一需求。

我们店根据马克杯顾客群的性别、年龄、健康状况和生理嗜好推销符合不同消费者需求的产品;根据