青番茄-石家庄市发展营销规划.ppt

偶特别爱看书啊
但
是
找一本喜欢的书
好难啊!
书店离家特别远
书好贵
找书全凭“邂逅”
旧书没办法处理
缺钱
缺时间
还缺好多好多···
世界上最遥远的距离
不是我站在你身边
而是
我和好书之间
没有
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“青番茄”网络实体图书馆
石家庄市发展营销策划
Maker:
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企业简介
独:独创“实体图书馆+电子商务”运营模式
新:2010年成立于深圳
最:全球最大的网络实体图书馆
优:免费上门送取图书
省:企业和高校图书馆年费投资降至原本1/5以下
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市场现状分析
总数量
客户数量
市场占有率
截止日期
人口


%

大型企业
72家
1家
%

高校
146所
7所
%

青番茄在石家庄市市场的经营现状
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个体读者现状
阅读率逐年上升
传统获取图书方式不便捷
借阅费用高
2008-2011年
石家庄市居民综合阅读率统计图
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企业图书馆现状
经费
(单位:万元)
图书馆数
(单位:个)
比例
(单位:%)
10-30
16
27
31-50
27
46
51-100
7
12
其他
9
15
藏书量小
图书流通性差,利用率低
投资小,经费限制
图书更新率低
2011年度石家庄市大型企业图书馆经费预算
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高校图书馆现状
图书
(单位:万册)
期刊
(单位:种)
中文
图书
外文
图书
中文
期刊
外文
期刊
135
8
3600
1000
2011年石家庄市高校平均馆藏统计
藏书量大
资金消耗巨大
专业书籍丰富
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战略描述
通过人员发放调查问卷,走访企业、高校等方式了解石家庄市图书阅读市场现状,对现状进行具体分析,充分利用各种资源拓宽分销渠道。通过站牌、灯箱、电视广告等广告手段;人员发放调查问卷,宣传单页等人员促销手段;开展丰富的阅读相关活动等公共关系手段进行宣传。以达到提高市场占有率和品牌认知度的目的。
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竞争对手(或替代者)
实体书店
优势:书目丰富营业多样化
劣势:地理位置固定,用户获取图书不便图书价格昂贵
实体图书馆
优势:独有的图书馆文化藏书量大阅读环境好
劣势:用户续借需亲自到图书馆办理陈旧书目较多
企业图书馆
优势:企业财力支持书籍专业性强企业内人员借还方便
劣势:日常维护费用巨大,给企业造成经济压力图书利用率低, 更新率低,容易陈旧
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高校图书馆
优势:馆藏巨大内容专业定期更新,知识具有前沿性
劣势:耗资极为巨大,维护不便陈旧书籍无法处理
网络阅读
优势:信息获取方便大部分书籍可以免费下载获得
不使用纸张印刷,符合环保理念
劣势:信息驳杂,专业性差,缺乏权威性
电子器具对人的身体健康影响较大
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