爱法小天地客户定位与形象定位报告2015.2.10.pptx

2015年爱法小天地公寓项目
客户定位及形象定位

上海荒岛房产工作室有限公司
客户定位
Ⅰ
本案距:八佰伴1KM
上海中心2KM

外滩4KM
踞上海中心,一览尽繁华
上海内环,以黄浦江为界,
浦西外滩商圈、南京路商圈、淮海路商圈浓缩老上海精华,愈久弥新;
浦东陆家嘴CBD,世界金融新中心,名扬海内外。
上海的中心,从未变迁,
以其不可复制性,
定义价值原点。
上海
关于小户型住宅
伦敦、纽约、东京、香港城市中心小户型精装住宅十分风靡,广受城市精英拥趸。
上海,作为与以上四大都市并列的世界金融中心,同样寸土寸金,房价高不可攀。
CBD小户型住宅的出现,将促就“优雅地定居市中心”梦想成真。
本案→符合时代需求、具有国际风尚的CBD微奢住宅
小户型住宅:适合的总价
品质精装修:一步到位的轻松入住
多层+电梯:高得房率、便利使用性
社区公配建:度假酒店的规格标准
本案的产品特色
本案→内外兼修,让小空间不再成为问题,而成为优势!
上海市中心住宅普遍呈现两极分化,
一极是动辄千万元的准豪宅、真豪宅;
一极是上世纪90年代左右的老公房及舒适度欠佳的塔楼住宅。
适合总价、时尚小户型住宅凤毛麟角。
对于难以承受千万总价、却又不愿委身老公房、塔式楼的购房者,
若想跻身市中心\定居市中心\收藏市中心
本案将成为他们的希望之光。
本案的机会点
老年人
老一辈上海人的市中心情结
生活、交通、医疗配套的丰富性
养老首选地
从地缘,找客群
小太阳家庭
市中心顶配教育资源
优越的生活环境与配套
子女成长首选地
单身青年及小夫妻
优越的交通,CBD圈
时尚丰富的消费、娱乐配套
首套物业首选地
市中心——老中青三代的福地首选
上海内环-小陆家嘴
新、老上海双中心
顶级商办住行娱教医
凝萃上海精华的圆点
完美生活的新起点
产品价值
稀缺mini电梯住宅
便捷精装拎包入住
300万左右低总价
住宅中的风尚精品
自住投资两相宜
靶向客户
从综合价值定义客群
地段价值
+
全市性客户的号召力
全龄段客户的匹配度
全需求客户的吸引力
高收入高知型
高品位高眼界
本案客群精准定位
目标客群基因谱系
区域
家庭组成
置业类型
需求类型
收入层次
本案周边
老年人
以房换房型置业
养老
普通收入者
(置换型)
陆家嘴CBD
小太阳家庭(子女未成年)
配套升级型置业
子女培育
中高收入者
泛内环
夫妻二人家庭
首套置业
成家/首次置业
父母支助者
全市性
单身青年
投资置业(资产保值兼赚租金)
投资
/
说明:本案适用性客群广泛,主要以城市中产阶级与养老置换型为主,兼顾高端投资客群。
针对都市中产阶级人群,项目形象包装势必将以时尚、个性为主要调性。