企业策划.doc

ZARA产品策划书摘要: 近年来,随着西班牙知名服装品牌ZARA,进入中国市场,其强大的品牌竞争力越来越被国内专家学者和企业家所重视,ZARA作为被认为是欧洲最具研究价值的品牌,在全球57个国家和地区拥有分店,并且每年都以70家左右的速度增长,其在欧洲及国际市场上取得的成功,都归功于他杰出的的营销策略。 关键词: 营销策略,快速反应,销售,品牌ZARA简介:ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA,隶属于Inditex集团,为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商,在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计,价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱HighFashion。2005年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的ZARA,2006年排名已经仅次于Adidas,。市场定位:ZARA的战略要求公司在全年中不断地推出大量各种各样的新产品。ZARA公司高级经理Diaz认为公司经营的是“时装”,不是传统卖衣服的。顾客购买是因为他们喜欢“时装”,而不是喜欢ZARA公司。对于顾客来说,ZARA公司的连锁店意味着,他们可以在那里找到最新的、限量供应的“时装”。在某种程度上,由于公司经营的是“时装”(但价格却不高)的形象,连锁店的存货水平非常低,通常每种款式只有几件,换句话说这几件库存通常都是摆在展览的橱窗里的。由于低库存的方针,一天的销售后经常可以看到空空的货架,连锁店非常依赖有序而又迅速的新产品来补充货源。同时其一流的设计而且相对便宜的价格使其成为很多大学生最喜爱的品牌之一。SWOT分析内部因素外部因素优势-S劣势-W机会-OSO战略利用“快时尚”反应模式,在同行业中占得先机,成为引领时尚的代表。这于大学生消费群体追求时尚潮流的想法不谋而合,保证了产品销量。紧抓时代特征,建立快速的信息反馈渠道,保证了客户信息和设计团队的良好沟通,使企业可以迅速的做出反应,既避免产品积压,又最快的满足消费者需求。平价的时装战略,超前流行的风格,准确的消费人群定位,使其受到大学生的追捧,在与同行业的竞争中占主导地位。WO战略利用信息化的反馈渠道,协调物流,快速应对市场变化。利用对时尚灵敏的反应度,最快速的生产产出,吸引众多追求潮流的时尚达人目光,防止客户群体流失,保证销量。威胁-TST战略利用ZARA体制机制优势,对潮流信息捕捉一直领衔同行业,成为时尚先锋,让消费者时刻保证新鲜感。少量的库存,可以让成本压缩,保证企业资金流畅,与同是欧洲品牌的竞争对手相比,ZARA可以更快的应对外部环境的变化。WT战略利用四大平价零售商的矛盾与对抗,扬长避短,发挥时尚优势。精准预算避免高成本生产,以快速反应机制应对国际环境变化。产品销售策划:“少量,多款”的产品策略,打破了传统服装业界季节的限定,在同一季节内不断推出新颖款式供消费者选择。ZARA拥有一个两百多人的强大新产品开发团队,包括设计师、市场专家和生产经理。其中设计师平均年龄不到30岁,年轻的他们对时尚有着敏感准确的理解,他们从米兰、巴黎等地取得灵感,设计出与时尚流行趋势相匹配的款式。这些产品深得当代年轻