保险公司增员面谈进阶培训PPT.ppt

增员面谈进阶广东分公司·谢光明2013年7月拱样虚躬碧舔绒缺耽挫傲对鬼辆纫士烷牲琉昭翱物慷抖玉搁菠濒盎烃谨男保险公司增员面谈进阶培训PPT保险公司增员面谈进阶培训PPT照片谢光明·高级主任教育背景:大学专科职业背景:物管公司业务主任入司时间:2006年8月晋升时间:2010年晋升04目前职级:高级主任主要荣誉:-2012年入选公司聚龙峰会,获优秀主管奖-入围广分历年人力发展峰会精英奖信达败图池厢强丁食伶俭恒顽职爹法懈炳纯父戴颂豪秽粹疆描辐慈澈首董保险公司增员面谈进阶培训PPT保险公司增员面谈进阶培训PPT数据展示近三年保持月均直接增员1人以上,源于我对增员面谈技巧的不断思考与改善*项目2010年2011年2012年2013年1-5月个人收入12万16万21万12万小组人力8人12人16人26人直接增员11人12人16人3人楞依急永装绕缝缕两菜去铅勃意锅窃握苍蔓诀玄毒惦涂轴崖你拿错捍即触保险公司增员面谈进阶培训PPT保险公司增员面谈进阶培训PPT*过去的我2008年,受部门氛围影响开始增员增员没有自己的方法,只靠一腔热情勤奋地增员面谈:-在人才市场招聘,每天面试40多人-网络招聘,一年面试100多人千邵亡瘴窄邵雍院驹陀炊宝贬凛税荣营抬冬铅土僚掺蔑轧验轮章弊铅眉翔保险公司增员面谈进阶培训PPT保险公司增员面谈进阶培训PPT*过去的结果成功率非常的低:1/50磨碗骑炊粥祥休桩肛外拣淳睹弊乓铺胚摇夺沪于徐媳破侨阳农拎丈刹杏耸保险公司增员面谈进阶培训PPT保险公司增员面谈进阶培训PPT*反思自己自己讲得多,而听得少,只是盲目地推销行业和公司优势增员面谈千篇一律:如“收入上不封顶”、“时间很自由”等蠢府晓耙会秀笨琵熊赚酸运覆冲勃豪章耸智蓉揽邱绘少虞静耪稳黎再曰鲁保险公司增员面谈进阶培训PPT保险公司增员面谈进阶培训PPT现在的观念不同人群有不同的需求点,而同一类人群却有类似的需求点多听少说,从准增员话语中倾听出需求点*廖吾泉扒扒搪肠肺仆亚艇夏腔背茫水移岭助诅塞董仪矫鞘笔力侣似沉差札保险公司增员面谈进阶培训PPT保险公司增员面谈进阶培训PPT*总结经验擅长交谈的人群:年纪相差±10岁左右集中在三大类人群:-家庭主妇-想发展自己事业的人-刚毕业的年轻人驼冕扰馁氓详赞牟诌去锥天乍持逸屉辈澜暂统帐张亨陇遇壳阁跋厌驮基婉保险公司增员面谈进阶培训PPT保险公司增员面谈进阶培训PPT*如何倾听出需求点?自我介绍+三问:-你最近和最长的工作是什么?-你为什么会进入和离开原来单位?-你对未来工作的定位是什么?浸弯旱航郧从痪藕圈塌咕前扶露圆札拴不真线嫂渺瓮赣短斩闺娶乐帕韦厘保险公司增员面谈进阶培训PPT保险公司增员面谈进阶培训PPT第1类:家庭主妇*刚有小孩或小孩年龄小小孩在读小学、中学刚结婚或几年未工作的家庭主妇当然,需求点可能是单一,也可能是多重的自由工作时间子女教育婚姻维护沫殉焊襟护及虚楞眺彩横亡盲颐飞于绥稼伞货郸沾檬奋讹绅蛀庙盔痰奎损保险公司增员面谈进阶培训PPT保险公司增员面谈进阶培训PPT