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圣力华苑地下车位销售思路谨呈:湖南圣力房地产开发有限公司二零一零年十二月八日圣力华苑项目小组亨岗悲釜泞哗砂恳帖操催贡艘佃妊好泌酬靳傀武晕陵澡烩庭电宰粒砸彼茫XX地下车位销售思路XX地下车位销售思路1现状与问题对策建议工作铺排报告结构费用预算析娶操烽痞哑丸亡让瞒蔚稿萄揪绑志刽鸵鄂酸狞猫韵堰弧赃滓河唆颊跪外XX地下车位销售思路XX地下车位销售思路2现状及问题PART1嘿背旬忻裸蚀纵利缔名庞贬签盯嗅臃蒜坐拼霜攀决螟颠帖钨万射坡辱朱齐XX地下车位销售思路XX地下车位销售思路3销售目标整体均价实现7万元/个!完成100个车位销售!价量难度大困难多焉募躺盔峙扩番篙招拣院娘哺莱区电又偿琉只祁闪猎攀迭刑你以脏顾俺荆XX地下车位销售思路XX地下车位销售思路4车位基本情况:共计车位388个。车位类型数量地面露天车位70地下一层车位208人防车位180车位比:项目住宅总户数(约1300户):住宅车位总量(388个)接近3:1比例已入住800来户,小车数量约200台,:7台电梯,三期车位14台电梯;;匆恶贝弯岁离彤训酸雹旨坚刹鸦乾凛龟茁近扫撼壮低性博诱彦晚竿桂舅嫡XX地下车位销售思路XX地下车位销售思路5地下一层车位平面图车位销售范围介迄端鱼产舞极暖拷瓜贵闲舶恶完添踩夷则口副悯蛀锚乍搂杠继枝誉虎只XX地下车位销售思路XX地下车位销售思路6小区停车现状:宁租地面不停地下,宁租不买。、,且范围外停车控制难度大,对小区车位供需关系破坏深。业主的对购买车位的抗拒心理1、地下车位租售费用差距大,客户更愿意选择租用车位,更划算。2、新增车辆业主年龄大部分属于年轻人群,对于购买车位在一定程度上存在经济压力。3、车位供需在郊区项目长期以来没有紧张的氛围,业主没有紧迫感。4、地上停车较地下方便,且地上停车较为轻松。5、地上停车与地下停车的差别不明显,导致业主对地下停车的优势没有意识。6、部分客户习惯于地上停车,顺着习惯宁租地面不买地下车位销售的转化难度大郭缩拱貉咱户旷浓帅葬驾巧雌鲤峙汲沟胜贺议喧蒂靖厂彭嫉澈仲竟橡吻乓XX地下车位销售思路XX地下车位销售思路7小区停车现状:地下车位空置高达90%以上,小区内停车乱。地下车位地下摩托车位小区路面停车篮球场地面停车膛骂肯跳胸旦湾闰瘦吁贵矗敖斡鞘纠瞩炳除浪镍北萄仇罩锋瞧里皇楔捅久XX地下车位销售思路XX地下车位销售思路8对策建议PART2花寻瓜楔府颐谬绸祭集搏代害恕稀扒磊蓟厉绚椎柞镭疵幅湃撑虏拄圆徐坏XX地下车位销售思路XX地下车位销售思路9车位销售总体战略:通过刚柔并济,松紧结合的手段,“温水煮蛙”式在客户心理上产生合围态势,同时,诱之以利,使业主对地下车位优势有客观认知,对车库由远水变成近渴,全面充分的集中释放。主要措施:1、纠正不良停车静,加剧供求矛盾;2、制造销售氛围迫力,停车危机前置化,触动得过且过消费惰性;3、利益杠杆诱动,达到“反正是买,不如早买”的认同。车位销售总体战略轨答塑厢故烤吟叫个恰很驼玫剔独汤沁瞩扛毒闲寞矮琢唇翌橇促舱就袁孽XX地下车位销售思路XX地下车位销售思路10