加多宝渠道设计方案.ppt

加多宝渠道设计方案
当前市场
软饮料的市场前景
渠道设计
竞争对手
渠道销售途径
渠道所要达到的目标
对于经销商的管理
影响因素
市场因素
软饮料在中国的发展趋势
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。时至今日,已经成长为一个庞大、成熟的市场。近年来,随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高,促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
当前环境分析
重要因素分析:
产品的特性:加多宝产品单价较低。消费效用价值高。属于顾客频繁购买品;自然生命周期较长。技术服务低市场生命周期长。
生产者因素:生产者实力和声誉
加多宝其母公司为鸿道集团具有强大的经济实力以及美好的声誉。
软饮料的前景
2010年,随着卫生部为凉茶"正名为凉茶发展扫除了一大障碍,各路资本争相进军凉茶市场。中国凉茶拥有上千亿市场容量,年增速高达30%,凉茶市场第一品牌与第二差距很大,这证明市场还有很大的挖掘空间。
渠道方案
1、加多宝应该充分利用各级经销商,采取宽而长的分销渠道,最大的进行市场参透。公司有实力,利用更多的市场份额来进行抵制竞争对手进入市场。利用奖励等方式来进行激励经销商巩固其现有的分销渠道。如给经销商销售好的一些给予的返点相对多一些拉动销售差的经销商。
策略
实时建立自己的分销渠道,开辟新的渠道紧紧地抓住现有的市场份额,不断的抢占获得新的市场
制定短期的渠道对策
对于饮料方面的经销商采取的是以大渠道批发为主。
在渠道的终端明的渠道采取自己不断的销货跟进。暗的渠道采取与经销商去维护参透和跟进。
销售渠道途径
10工矿事业渠道
11办公机构渠道
12部队军营渠道
13大专学校渠道小卖部体育馆食堂
14中小学生渠道
15运动健身渠道
16娱乐场渠道》电影院音乐厅歌舞厅游乐场
17交通窗口渠道火车站飞机场码头客运中心
18旅游景点渠道
1传统食品零售渠道:食品店食品商尝副食品以及菜市场等
2超级市场渠道:包括独立超级市场渠道以及商场内超级市场的批发渠道。
3平价商场渠道
4 零杂食品渠道
5百货商店渠道
6购物服务渠道
7餐馆酒楼渠道
8快餐渠道
9街道摊贩渠道
区域分销
区域分销
区域分销
区域分销
经销商
经销商
厂商
区域分销
区域分销
经销商
经销商
经销商
经销商
经销商
经销商
经销商
经销商
经销商
渠道销售目标:预计今年能够实现90亿元的销售额度。
经销商
经销商
经销商
渠道框架