出差销售绩效考核方案.doc

销售出差人员薪酬绩效考核制度
第一章总则
第一条目的:
建立公司销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制,确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性,促进公司销售事业持续、健康、稳步的发展。特制订本制度。
第二条公司以“价值创造、价值评价、价值分配”为薪酬理念。
(一)薪酬是员工承担工作责任和创造价值的回报,体现员工价值;
(二)以能力和业绩作为评价员工价值的最根本标准,是员工获取报酬主要的依据;
(三)薪酬分配以岗位特性、员工能力、工作绩效为依据,收入的绝对高低由岗位特性及任职资格等级决定,收入的相对高低由工作绩效决定,建立员工贡献与报酬对称的价值分配体系。
第三条本制度制订和实施体现以下原则:
(一)对外具有竞争力:以地区、竞争对手薪酬调查结果为依据,确保薪酬的整体定位水平具有一定的竞争力;
(二)对内具有公平性:通过科学、严谨的岗位价值评估和任职资格考评,公正评价每个岗位及每位任职者对于公司的相对价值,以评估结果来确定工资标准等;
(三)对员工具有激励性:各尽所能、按劳分配,依据贡献大小决定实际收入多少,员工收入与公司、个人业绩挂钩。
第四条适用范围
适用于云南东强节能科技有限公司销售出差员工。
第二章薪酬总额
第五条薪酬的定义
公司以货币形式支付给员工的劳动报酬,是经济性报酬,包括工资、福利待遇,不包括良好的企业文化、工作环境、休假等非经济性报酬。
第六条薪酬总额确定原则
(一)根据当期经济效益、可持续发展状况、劳动生产率水平、地区人均人工成本决定薪酬水平,并在同行业内保持一定竞争力;
(二)薪酬总额与公司经营效益挂钩;
(三)薪酬总额的控制标准,报总经理审批。
第七条公司薪酬总额包括:
 1. 基本工资:是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。  
2、加班加点工资:国家法定节假日因工作需要,由部门提交,并报总经理批准。
3、绩效工资:销售业绩挂钩,依据当月绩效考核结果发放。
4、工龄工资:按员工办理入职之日起计算。
5、奖金津贴:包括全勤奖及特殊情况发放的奖金;
6、全勤奖的发放标准,根据《员工手册》相关规定,整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。
7、福利待遇:包括养老保险、医疗保险、伤残津贴、生育保险,失业保险等。
第三章员工薪酬结构
第八条员工薪酬包括工资和福利待遇。
(一)结构
岗位名称
基本工资
工龄工资
全勤奖
绩效提成
合计
备注
试用期销售人员
1420
100
100
无
试用1个月无提成;试用期第二月的开始有绩效提成。
转正销售员
1800
100
100
销售主管
2200
100
100
1、工资包括:应发工资=基本工资+绩效提成+福利工资
其中:绩效工资=销售绩效
福利=工龄工资+全勤奖、年终奖以及特殊情况下支付的工资、奖金、津贴;
其中:年终奖的发放由总经理根据公司运营情况决定金额。
2、福利待遇包括:培训、保险等。
其中:购买社保员工自愿,购买社保的员工须签订1年及1年以上的劳动合同。中途离职的员工,按本人签订的劳动合同办理,否则公司不予办理社保账户的交接。
(二)事假工资:员工事假期间按缺勤扣减固定工资,具体按公司《员工手册》执行,绩效工资按绩效考核结果、实际出勤、相关规定发放;
第九条绩效提成工资:原则上按绩效考核相关规定执行,以下情况不享受绩效工资
1、试用期、见习期员工不发放。(试用期超过一个月的,第二月开始可以有绩效提成)
2、凡有待岗、旷工的,当月不发放;
3、病假、事假、婚丧假等累计每个月达7个制度工作日及以上,当月不发放;
第十条工龄工资、全勤奖
(一)、工龄工资:
1、员工工龄工资满一年加100。(工龄工资200元封顶)
2、按照月对月计算工龄,每满一年变动工龄工资。
(二)全勤奖:全勤奖的发放标准100元,根据《员工手册》的规定,整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。
第四章薪酬确定及调整
第十一条基本工资确定的原则
(一)以岗位价值、任职资格条件,确定员工个人的岗位;
(二)以职定薪:通过岗位价值确定基本工资;
(三)以能定级:通过员工能力、相关销售工作年限确定员工的工资等级。
第十二条其他情况员工工资
根据公司经营效益状况、地区物价上涨状况等因素,公司将适时调整薪酬。
第十三条危机降薪
当公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时,可启动危机降薪,降低员工的薪酬标准;
危机降薪方案由公司领导决定。
第十四条薪酬调整
(一)奖励性调整:根据员工的重大贡献给予一定时间内一