定制家具商业策划书.ppt

电子商务营销模式
(定制)家具商业策划书
不是制造,而是创造
策划人:刘志刚联系电话:**********
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不是制造,而是创造
目录
四、经营环镜与客户分析
1)行业分析、
2)调查结果分析
3)目标客户分析
一、项目背景
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二、项目策划
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五、经营策略
1)渠道建设
2)品牌策略
3)产品策略
4)价格策略
5)宣传策略
6)服务策略
八、项目小结
七、经营成本预估
六、营销效果预测与分析
三、我们的核心
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不是制造,而是创造
项目背景
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经商之道,渠道为王。在传统渠道逐渐饱和与家具市场房租日益递增,网络渠道在服装、数码、图书等领域早已发展地如火如荼,家居网络市场也随之递增。数据显示,2009年国内家居网络销售市场的交易总额是112亿元,%,据保守估计,三年内这个数字将达到700亿元人民币。同时调查2009年家居网购用户达到6200万,%。在这些网购消费人群中,80%以上为23岁~35岁的年轻人,而这个群体不管是在线上网购市场还是线下实体市场,都是家居建材消费的中坚力量。各大建材家居品牌挤身进入电子商务市场,曲美今天营销口号:为80后而变!随着网络技术的成熟和人们消费观念的转变,网购家具已经成为现实!
众所周知,板式家具简洁时尚、物美价廉,因而深受80后年轻消费者的青睐,让家具像衣服一样,可以量身定尺,同时又吸引了80后参与设计,迎合了市场需求。
我们通过网络商务平台,以“定制家具”为市场切入点,建立实体样板间与网络互动平台,采用一对一在线咨询、设计服务,实现家居整体数码定制新的营销模式,打造网络定制家具第一品牌。
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不是制造,而是创造
项目策划
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1、我们的使命:
建立健康、时尚、环保、低碳的定制家具销售网络平台,以提供简约、
时尚、个性、前卫的板式家具为本,采用实体样间展示与网络营销并存,
组建专业网销团队实现品牌推广、产品营销、设计等销售过程,同时促进
了板式家具市场新发展。让我们的产品走进80后、90后。
2、我们的目标:
立足天津,服务天津,辐射华北,走向全国,创建网络定制家具一流
品牌,本人将用一年的时间在天津网络消费者中建立起一定的知名度,并
努力实现收支平衡。在投入期仅选择天津市作为试点市场,天津被国务院
纳入为十五规划重点投资城市,相对较有代表性,试点时间为一年。当模
式成功后,以北京、上海、成都、沈阳等建立服务网点,进行复制。
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不是制造,而是创造
我们的核心
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研发中心+在线网络平台+设计网销团队
客服中心+配套物流中心+安装服务队伍
品牌
(我们的产品)
研发中心
营销团队
客服中心
网络平台
设计团队
安装团队
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不是制造,而是创造
行业分析
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曲美: 2009年6月,曲美家具开通e世界网络商城,实现了家具产品在线
交易。曲美在北京、上海等一线城市的销售额有40%来源于网络商城,二三
级城市的比重更高达60%
百强: 2010年3月正式推出定位于80后消费者的板式家具新品“80S”,高占
公司定单比例30%以上。
意风: 2010年推出网络团购,至每期活动已突破单店单日定单过百万惊人
业绩。
相继绿之岛、强力、东方百盛、耐特利尔等家具品牌都瞄准了80后消费者群体。
以上品牌都立足于北京市场,而天津这些品牌还是经营多年的代理商,对网
络推广实施困难,况且目前天津本地板式家具品牌少,还无按些方案推广品牌,
相对是个较好的时机!
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不是制造,而是创造
调查结果分析
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本人针对现在天津家居网络市场,进行客户分析,主要是找各大建材家居
网络品牌负责人拜访以及网络发帖问卷调查,随着网络技术的成熟和人们消费
观念的转变,网购家具已经成为现实。
1)上网人群接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。网购:也
满足80后消费习惯。
2)定制模式:吸引80后参与设计,为筑家添份劳动乐趣同时还能选择自已
喜欢。
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