少年强则
成功十步---房源开发
经纪人成功十步
房源
开发
房源
精耕
促成
签约
内部
行销
后期
服务
客户
开发
卖方服务
成功缔约
买方服务
有效
配对
带看
房源
落实
课程目标
让经纪人认识房源开发的重要性
掌握房源开发的渠道与技巧
让经纪人树立良好的房源开发心态
课程内容
房源开发的重要性
房源开发渠道
房源开发的方法及常见问题解答
房源开发心法
房源开发的重要性:
是经纪人赖以生存的基本功
1
“得房源者得天下”
2
新人出业绩的最佳途径
3
融入团队的最好媒介
4
房源开发的六大渠道:
一、拔打楼盘电话的四要素
充分准备
熟练开门技巧
从容应对
常见问题
核实重点信息
熟悉楼盘情况
准备好工具
调整好状态
安排一整段时间
选择最佳拔打时机
1、充分的准备
2、“开门” 4大技巧
开门见山法
客户吸引法
假定出售法
提供咨询法
您有没有多余的房子
打算出租或出售呢?
我有一个客户想买某某类
型的房子,您有没有考虑···
您的房子今天下午
可以看吗?
最近这个地段的房子价
格有变化了您想了解吗
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