P05营销二班
冯俊英
白酒老大”-----茅台
一瓶茅台酒,从投料生产到包装上市至少要五年时间,这样的产品如何营销?
茅台
在白酒市场整体供大于求的宏观环境下,茅台能一枝独秀且仍然处于供不应求的状态,难免令人喜出望外。也许正是这样才使得茅台回避或疏忽了一些根本次的问题——从横向来看,五粮液已稳居白酒老大的位置,年均销售收入达到40亿元。
茅台
作为全国白酒行业唯一的一家特大型国有企业——茅台已显得有些落伍,茅台的业绩也许并不值得、骄傲,因为茅台酒的供不应求时这样产生的,第一:消费者消费水平上升;第二:其品牌价值得到突然的释放:第三:年仅三千吨包装供货能力,,实在是一种无形资产的闲置和浪费,%%的人喜欢五粮液.
茅台
再看价格,2000年前,茅台与五粮液的价格只差10元左右,2000年底,五粮液的零售价直逼300元,:喝茅台喝的是历史,喝五粮液则是现代市场发展的必然的结果?
茅台的市场
长此以后,随着茅台酒忠实消费者的减少。茅台也将退出他本来应该大放光彩的历史舞台。那么茅台到底怎么了?他的营销模式又是什么呢?
茅台如何营销
茅台采取的是多渠道策略,既实行总经销制,,,茅台的经销商大都是各省市的糖酒公司,而糖酒----作为国营老字号本身也是一种品牌,,这些老字号的企业已显得步履艰难,老态龙钟了,企业负担重,经营者没有权利,没有资金,,.
营销策略
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