[圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿].ppt

梦圆大户人家
[圆梦·完美生活]二期营销推广方案
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[内容摘要]
第一章项目定位
第二章核心价值构建
第三章形象包装方案
第四章营销推广策略
第五章营销推广计划
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2008之于长沙房地产注定是不寻常的一年,在国家一系列组合政策的调整下,北京、上海、深圳等外地楼市“跌声”一片,长沙楼市何去何从,“拐点”真的来了吗?广大消费者在持币观望,开发商在谨慎等待。
面对这种变化的宏观市场及消费者置业心理,圆梦·完美生活Ⅱ期必须知己知彼,提高性价比,构建项目新的核心价值体系,从而从市场上脱颖而出。
本报告首先从项目产品入手,寻找产品的目标客群,针对客户的,对产品进行优化;再次针对区域竞争项目进行分析,建立项目独特的销售主张;最后根据本次对竞争项目调查及目标客户访谈反馈,对本项目重新进行市场形象定位,制定新的销售及推广策略。
【前言】
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第一章项目定位
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项目一期营销上的成功为二期带来利好
产品具有多庭院的特色,迎合多数客户的
项目为区域内唯一高层建筑, 远瞰月湖
项目二期产品与一期产品存在较大差异性,
在万家丽北路区域,目前区位条件相对较差,对外交通连接逊于周边项目
产品户型面积普遍偏大,后期营销存在一定操作难度
优势 Strengths
劣势 Weaknesse
三湘大市场预计会搬入项目区域内
市场起步晚,处于快速发展期,产品层面的提升空间大,中高端与中端客户引导性明显不足
万家丽北路区域楼盘云集,观注度高
万家丽北路预计2008年8月通车,为项目带来良好的升值预期
区域内交通存在一定的不便利性,客户对区域存在一定的心理距离
项目面临激烈的市场竞争,市场后续供应量充足
万家丽北路,月湖板块,星沙城区等区域后续开发量大,区域内竞争升级
威胁 Threats
机会 Opportunities
强化优势,把握机会
自身价值最大化:大院落、多空间
价值体现最大化:牢抓市场机会、跨越式产品优化、强势形象,迎合客户
规避劣势,化解威胁
区位特质:自身完善,营造竞争优势
找准目标客户:主流客户的引导性
潜心力造:产品升级的合理尺度
SWOT分析
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面对公众对区位的理解惯性,在项目与潜在向往的生活方式之间寻找到一种有利的对话关系,以形象打开市场裂缝。
面对层面不高的直接竞争,在项目中制造一种性价比最优化模式,革新城市主流消费的置业观念,以产品拉开竞争差距。
总体市场策略
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客户定位
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经过对项目周边楼盘和居民、单位等的了解,我们认为,圆梦•完美生活项目的目标消费群应锁定在以下五个圈层的客户:
第一圈层客户:沿万家丽沿线的市场群,这类客户以中南汽车世界、马王堆陶瓷市场、三湘大市场、南湖大市场、高桥大市场等专业市场的小老板、私营业主;因为地缘优势的关系,这类客户将成为本项目大户型挖掘的第一批客户。
第二圈层客户:星沙区域市场内的中高收入群体,做生意的个体户、公务员、教师、医生等。以及沿三一大道延伸到四方坪、伍家岭区域,以及沿新世纪大道辐射到开福区芙蓉北板块。
第三圈层客户:万家丽北路、福元路等道路扩建,沿道路两侧的拆迁户。
第四圈层客户:长沙县乡镇有意向进城居住或投资客户。
第五圈层客户:一期积累的未成交客户及成交客户的生活圈、工作圈、朋友圈、亲戚圈等。
本项目目标客群定位
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基于理性的置业
具有