xx保健品市场营销方案说明.ppt

市场营销方案128ML双歧增殖保健品汇源集团机密管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!1篇首语:好的产品名应如刀般锋利、充满力量,如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰,此时,一个适宜的产品推广名称,便呼之欲出了。第一部推广命名篇管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!4第一部推广命名篇体力健高记忆:即使对年轻而没有亲身感受的受众,亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。震憾性:闻其名,特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆,无论感情倾向如何,其震憾性均不言而喻。流传性:当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时,它便不胫而走,开始自发的流传(传播)。适配性:它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合,同时由于上述三项基础,营销活动本身,也较易为受众关注。四大理由管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载![下载自吧]5第一部推广命名篇体力健系统风险:来自政策面(强势个体)干涉的风险;规避策略:此“体力健”非彼“体力健”+适度公益行为或政府公关。风险与规避传播风险:因命名的独特性引起受众普遍不适;规避策略:此“体力健”非彼“体力健”+功能教育形象风险:因命名的独特性引起受众对投资主体(体力健)的不良印象;规避策略:另行注册壳公司独立运作。管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!6第一部推广命名篇“体力健”受众信息沟通流程(示意)体力健?什么东西?文革的“体力健”死灰复燃了?!体力健?挺有意思的……是产品?什么东西呢?初步印象(关注)原来是种饮料!厂家故弄玄虚,不过也有点儿意思;……听说是有益肠道的喔!……原来是种功能饮料……类似“红牛”一类的,不过包装真有个性!它的“双歧增殖”对我这么重要!原来是这么个“体力健”哪!口味不算差,还有些保健功能……偶尔一喝也蛮不错的!被动信息接收正面印象完成管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!7营销组合分册之包装与价格组合篇第二部管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!8第二部包装与价格组合篇导读目录一、定价的原理二、产品(“体力健”)的基本销售形态三、特别说明管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!9第二部包装与价格组合篇一、定价的原理1、常见的价值形态:价值感知>价格>成本(一般难以察觉、顾客自觉占了便宜,厂商存在“合理”利润的损失)价格>价值感知>成本(顾客产生不信任和消费抵触心理)价格>成本>价值感知(顾客对购买该产品根本不予考虑)2、理想的价值形态:价值感知=价格>成本管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!10