房地产项目车位开盘方案车位前期准备(详见附件)车位开盘安排开盘时间:2011年11月19日上午10点开盘方式以预选车位对业主的摸底结果决定是否集中开盘;方案一:若业主购买意向高,则集中开盘,排序选车位,先到先得。(以下主要以方案一进行详细阐述)方案二:若业主购买意向不强,则简化流程,线下开盘,不排序,现场挤压逼定。付款方式开盘当天客户缴纳车位定金50000元,一次性或分期付款(一个月内付清)皆可。开盘当天购买车位98折优惠。选房现场平面布置图主要有以下几个区域,如图:签到区、饮品区、选房等候区、选房区、销控区、财务区、签约区、危机处理区等。4、销控区2、选房等候区1、签到区5财务区7、危机处理区6、签约区饮品区3、选房区开盘当天执行细节动向区域人员安排工作内容负责单位路口停车区域保安*2以标准手势指引客户停车;物业1签到区签到人员*1负责核对客户身份证,引导登记签到宝嘉、世联礼仪*1负责为客户发放序号贴,并引导粘贴活动公司客户客户到场签到,领取号码牌,等候进入2茶水区服务员*3负责为客户提供茶水、小茶点等物业选房等候区总负责人员*11、负责核对客户臂贴、每隔半小时点名,并确认客户顺序;2、通过对讲机接受选房区通知,安排等候客户(10人一组)进入选房区;世联工作人员*1发放《购房须知》、《购房流程》世联工作人员*1对现场等候客户的情绪进行安抚,解决客户可能提出的问题世联保安*2负责协助维持现场秩序、阻止未叫号客户进入选房区物业客户进入选房等候区,等候叫号,领取《购房须知》《购房流程》等3选房区(3分钟选房时间)销售人员*8根据销控状况为成功选房客户填写房号管理单世联工作人员*1负责根据选房区客户情况,通知选房等候区的工作人员放行客户;世联保安*1将未成功选房客带离选房区世联客户10个客户为1组,叫号进入选房区。客户进入选房区后,由销售代表为其算价选房。每组客户有3分钟选房时间,客户根据车位分布图,选定未销控房号,并由销售人员填写房号确认单。在规定时间内,视现场情况尽可能逼定客户,若超过时间则将进下一组客户。未成交客户离开销控区。4销控区销控人员*1根据房号管理单和客户名单明细表销控房号(仔细核对客户明细表登记名单和房号管理单客户名称的一致性)世联传单员*2负责收集将销控员签字的房号确认单的传单联交给贴点员PT贴点员*1负责接受销控区传单员的信息,在销控板上贴点世联喊控员*1负责播销控、广播开盘优惠及活跃现场气氛,制造紧迫感;世联客户销控人员引领客户至销控区,销控人员签字确认。跟单员带领客户到财务区交付定金。5财务区缴款跟单员*2负责带领已选房客户至财务区办理手续;PT财务员*、认筹金收据、身份证开具定金收据;;宝嘉签约跟单员*2带领已交款客户前往签约等候区,并将确认单交回销控区正式销控PT客户客户凭三方签字的《房号确认单》、身份证等证件,交付定金50000元(或一次性付款),后财务人员在《房号确认单》签字确认,开具
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