华商参考资料用友企业经营沙盘模拟实验报告2015.doc

实验报告课程名称:企业经营模拟实验项目:企业经营之道对抗赛实验类型:综合性□√设计性□验证性□专业班别:12本市营x班姓名:学号:实验课室:厚德楼B303指导教师:钟晶灵实验日期:2015年3月到5月广东财经大学华商学院教务处制一、实验项目训练方案小组合作:是□√否□小组成员:XXX,XXX,XX,XX\\\\实验目的:,掌握企业经营管理工作各个环节的关系及其各自的功能。、信息流、资金流的内容与流向,构建起对企业经营管理框架和运作流程的基本认识,进一步体会企业的管理、生产和销售运作模式。,培养团队管理能力和决策能力。,完成实验报告和数据记录。实验场地及仪器、设备和材料实验场地:厚德楼B402实验仪器:电脑实验软件:金蝶经营之道实验训练内容(包括实验原理和操作步骤):老师讲解实训要求和内容进行分组,组建公司各公司进行1到8个季度的企业经营模拟老师点评,进行小结二、实验总结与评价实验总结(包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等):虽然这次我们will小组夺得了第四名,但实际上我们犯了两次重大失误,否则是有能力逐鹿首位的。首次失误是出现在第二季度,因为没有追加投入西南西北市场,导致我们小组在第四季度时西北市场无法出售商务人士的产品。第四季度因为是第一个可以在西北卖商务人士产品的季度,销量上未饱和。从数据上看,就商务人士而言,第五季度西北订单总数为1145,第六季为1200,第七季为1283,可以看出西北商务人士产品需求呈逐渐上升趋势,那么估计第四季度总需求大致会在1100,左右但事实上第四季度西北商务人士才仅仅接到700份订单。可以预测我们若是决策正确的话,足足400个的需求,我们的生产能力肯定是够的,那么肯定能大赚一笔。因为西北与西南两个三级市场一来开发时间长,不能迅速回流资金,二来本身的需求又比较小,更有甚者一旦计划出错更是容易造成资金链断裂,也意味着必须连续两次紧急贷款,所以很多小组为了降低风险,放弃了这个市场。这也意味这三级市场很少人分,甚至在早期更可能独占,因此第四季度也成为了一个大爆发的季度。我们will小组正是看中了这个机遇,将西北定为了主战场之一。其他如资格认证等都已经做好了,但就是一个失误,直接导致我们的销售排名从第五直跌至谷底。虽然,这是市场总监的失误,但是当时我们都围在他身边看着他输入决策的。而且,作为人力资源总监,我唯一确定的工作就是确认决策历史的完成情况,我没有认真地查看,只是确认一下有没有完成,甚至连最早发现这个情况也是市场总监,而不是负责查看决策历史的我。第二次失误,是在第八季度发生的。因为电脑的问题,我们还没有安排生产任务就“被”进入了下一轮,只能卖库存产品。虽说有很大的客观原因造成本次失误,但毕竟谋事在人,反省自身不足。事实上,这涉及到沟通的问题。由于管理难度的原因,企业将权力下放到各位,每人唯有各司其职方能完美运作。换言之,别人不可能总是关注你做到哪一步。我去做寒假工的时候,小组长曾经跟一位同事说:“我知道你是一个能干事的人,但是我却不知道你每天究竟都干了些什么。”有问题必须反映,不能你自己一个人死劲做,结果领导看到其他人的成果却不知道你究竟贡献了什么。别人不可能总在等你。当然,不可能总是失误,实验中我们