在传统媒体时代,受众无法参与,但在新媒体出现后,个人媒体开始扮演着重要的角色。
“你‘OUT’了,人家都开始嫁‘农民哥哥’了!”在看完农民哥哥“晒家当征婚”的新闻后,周围的女性朋友纷纷如此感叹。
这位“农民哥哥”是国庆后网络上最火的征婚红人——一个抱着康佳55寸LED液晶电视征婚的农民帅哥。凭借帅气的外表及其殷实的家底,“农民哥哥”成为各大论坛的争论焦点。
照片上的“农民哥哥”不是坐在宝马上,不是靠在别墅边,偏偏选择怀抱康佳液晶。许多业内人士纷纷表示,这是康佳在网络上的一种炒作行为。而康佳多媒体营销事业部黄心仲表示“这只是一种巧合”。虽然不是康佳有意为之,“农民哥哥”却为康佳带来不菲的效益。
新媒体的新方式
传统的营销(广告以及公关)追求的是所谓的“覆盖量”,在报刊上就是发行量,在电视广播上就是收视(听)率,在网站上,便是访问量。将广告或者公关文章加载到覆盖量高的媒体上,便可以达到较高的关注度。这种传播方式本质上属于宣传模式,传播路径基本上是单向的,缺点很明显:很难探测受众看到广告后有何反应。
相对于传统媒体的则是新媒体。新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态,目前的新媒体应该定义为在电信网络基础上出现的媒体形态,是受众可以广泛且深入参与的媒体形式。美国《连线》杂志对新媒体这样定义:“所有人对所有人的传播。”
新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布,达到让受众卷入具体的营销活动中。比如,利用博客所完成的话题讨论:请博客作者们就某一个话题展开讨论,从而扩大企业想要推广的主题或品牌的影响范围。总体来说,新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
随着科技的飞速发展,以网络营销为代表的新媒体越来越受到人们的关注。从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路。诸多企业也都发现了这块新天地,纷纷借助新媒体达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
虽然是家电企业,但康佳也在充分参考这些新的媒体平台,及时发现了“农民哥哥”网上征婚这个事件,从他怀抱康佳液晶新品这个点上,发现了传播的亮点。正如北京的一位“80后”白领所说:“我和好姐妹也是从网上知道了农民哥哥在征婚的,如果能嫁给他,也不错啊!”她接着说道:“我就是做广告的,企业能抓住这个机会及时进行传播,会取得非常不错的效果。”
康佳正是抓住了这个机会,及时、精准地进行了传播。借助“农民哥哥”征婚事件,康佳新品不仅得到众多消费者关注,而且新品已经获得国美、苏宁等卖场的首销、包销合同,首批10万台产品已经从东莞、滁州等生产基地奔赴全国各大卖场。
新营销“动”起来
在开始的网络营销中,都是使用一些banner投放的方法,比如在门户网站首页买个巨幅广告,或者在受众契合的垂直网站上做一些文字链投放,当然也包括在搜索引擎购买一些关键字,然后就坐等这些广告引发的点击。大致上,1000个广告所在的页面的访问能够引发1次广告点击。
诺基亚全球副总裁邓元称:“最成功的营销模式,就是要让消费者
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