农夫山泉促销策划方案().doc

江苏理工学院2015—2016学年第1学期
《营销策划文案写作》课程非试卷方式
考核内容、要求与评价标准
考核内容:
。
。
考核要求
(一)按照促销方案的写作结构收集促销案例,促销案例必须以照片、图片、文字材料等形式综合体现,并加以归类使其清晰完整,需要时加以说明。
(二)促销策划方案要求:
1. 结构完整,必须包括(1)标题页(2)目录(3)摘要正文(市场分析、促销目标、促销提案、广告配合方案、促销活动实施细则、意外防范、预算、效果评估等)
2. 各个部分要言之有物、言之有据,前后辩证统一。方案必须行之有效,符合实际。
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4. 各组必须独立完成,如有抄袭,卷面成绩为零。
制定促销策划方案评价标准
评价内容
考核点
分值
考核标准
得分
职业素养
(10分)
职业道德
5
诚实严谨、遵守纪律、独立完成任务(5分)。
职业能力
5
方法得当、思路清晰,对背景资料分析透彻、细致(5分);撰写的策划方案符合要求,能在规定时间内完成任务(5分)。
作品(90分)
卷容格式
5
文字编排工整清楚、格式符合要求
文字表达
5
流畅、条理清楚、逻辑性强
具体内容
市场分析
10
运用SWOT分析法,分析完整、结论正确
活动主题
10
有主题(4分),主题鲜明、引人注目(6分)
活动目标
10
有活动目标(5分),目标明确、具体、具有针对性(5分)
时间地点
5
选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。
对象选择
5
促销产品明确、活动对象选择准确
活动方式
10
刺激程度适当,与费用匹配
实施安排
10
事前准备充分(3分)、事中人力、物力等布置妥当(5分)、事后有延续安排(2分)
广告配合
5
有广告配合(2分),广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯(3分)
预算恰当
5
有预算表(2分),预算符合企业的背景与目标(1分),预算分配合理(2分)
意外防范
5
具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,每个预案(2分),合理度(1分)
创新方面
5
方案创意独特且可行
总计
100
《营销策划文案写作》期末考试
综合测评
农夫山泉促销活动策划
学院:
人文社科学院
专业:
汉语言文学(策划方向)
班级:
12策划
姓名:
张赢文、杨志敏、
韦佳佳、宋佳佳、施逸舟
学号:
01、06、07、08、22
任课教师姓名:
张瑾
2015年1 月6日
目录
一、市场分析 5
二、活动主题 7
三、活动目标 7
四、时间地点 7
五、对象选择 7
六、活动方式 8
七、实施安排 9
八、广告配合 9
九、促销预算 12
十、意外防范 12
十一、预期效果评估 13
农夫山泉校园促销策划案
市场分析
(一)主要竞争对手分析
哇哈哈矿泉水:中国第一家饮用水品牌,凭借大容量,率先打出品牌,并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。
统一矿物质水:借“轻量、环保”外包装成功进去市场,打出了水的市场,产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。
康师傅矿物质水:凭借偶像代言,水含有的矿物质,成功推开市场,成为矿物质水的主导力量之一。
由上可知,竞争对手的广告诉求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、时尚,农夫山泉如果能找到自己的特点,结合品牌特性,提出与上类品牌不同的独特的核心利益,将十分有利于农夫山泉的推广。
(二)消费者分析
影响消费者购买的因素:
个人因素:经济调价提高了,人们的雪球也会相应的变化,而其中,个人对于生活的享受也会提高,对饮用水不简单的为解渴,更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。
经济因素:无论购买什么商品,经济因素都是必不可少的因素。如今人么生活条件提高了,购买生活必需品在整个收入中的比重减小了,人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。
社会文化因素:近两年来,由于人们更加注重健康以及环保意思的增强,一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。
(三)SWOT分析
优势(S)
(1)农夫山泉是国内瓶装饮用水行业的领导者之一,饮用水在国内市场占有率第一。
(2)矿物质水资源丰富。
(3)差异化市场定位策略;
(4)公关能力极强;
(5)良好的社会形象;
(6)企业管理水平较为成熟,企业充满活力,富于机制创新精神。
劣势(W)
(1)发展过快,产品线较多,从而造成人