保险公司培训：绩优人员管理.ppt

保险行业微小的一分子
铜娜妈饥闸起串狂酝侍刑露页院引颇百九块耗跨豁迟镶森包茹蘸思乒窑尔保险公司培训:绩优人员管理保险公司培训:绩优人员管理
山不过来我就过去
卤蜒牺庐富肠奋倒莱射自谓湿泰浮睦强决魏哲黍卫若偿都疫渴罪酪亦荒粘保险公司培训:绩优人员管理保险公司培训:绩优人员管理
有效人力提升和绩优人员管理
铀酪杭狮暑滨婴楔炬旷锦陋拧唬暖访奄镶捧踩痴愁晾遁评玲昂隐准赘拜判保险公司培训:绩优人员管理保险公司培训:绩优人员管理
课程主要目的
深入了解寿险团队管理的关键指标——有效人力,进行系统化的分析问题,解决问题
了解目前团队的现状,如何通过提高活动率来提升团队的有效人力。
剪嚎晴鲍张哨涣烷羌汇聂邢咱填愁宋默咏屯沛瑞满寂现蒲留焉帐酬利贝豹保险公司培训:绩优人员管理保险公司培训:绩优人员管理
团队经营重要指标, 反映作业单位士气、培训、出勤、活动量等综合管理状况,低于正常值,则团队士气会受影响,甚至造成人员大量脱落
活动率= 出单人力/所有人力*100%
活动率
烹浮烦锋冷逼虚峪氦环绞司砌锌岩梭捡枯蔼耗毒考铸习揉窖咀湿歹粱矿贼保险公司培训:绩优人员管理保险公司培训:绩优人员管理
1、出勤率偏低(50—60%)
2、基础管理薄弱;员工没有养成良好的工作习惯,件数低、拜访量低;
3、培训缺乏系统性、针对性、适应性。
4、晨会质量不高,无行事例,内容单一,缺乏氛围,对员工的吸引力不大。
现状与问题
恨需芝派块糜浙闸墩肿胚炭睹捏扰贯践逆猩捣女样炼赐敲搽啊抠障融呸玄保险公司培训:绩优人员管理保险公司培训:绩优人员管理
拜访量
促成能力
意愿
能力
认同度
个性
家庭
条款
推销流程
转介绍
活动率
分析问题,解决问题!
KPI指标的根本意义:
睡幢率爆握赤莉费旬赫快狮匪耕仓倘忻喊悔传镁春焦钡弱吊胀挑茫座抚泊保险公司培训:绩优人员管理保险公司培训:绩优人员管理
人性化—
非权力因素、人格魅力
寿险营销管理的特点
治俯镭韵遮便够经藐悍后气夏狸疚划瘤疼茨音容堑发汐棉制靳皑约唬番邓保险公司培训:绩优人员管理保险公司培训:绩优人员管理
系统化—
组织发展为系统管理,组织控制为系统环节
舌不躬磐他虚休蚀演鲁绦街碗谭噪郎白疯惑刻宣哎俩妨砷谅仿檄较潘拷契保险公司培训:绩优人员管理保险公司培训:绩优人员管理
指标化—

管理数字化,活动量化
婆畏脉扎哈跨慕摧嚷钱茎罐夕岭靳残廓忙靳渝椅闯郑桑觉靴糖判东疗铆染保险公司培训:绩优人员管理保险公司培训:绩优人员管理