如何做好产品示范
示范带给我们什么?
顾客的信任—眼见为实,耳听为虚
产品特点及优点直接充分显示
轻松获取订单的好方法
稳定的收入
如何做好产品示范
注意事项
1. 示范工具要齐全
2. 心态的准备
3. 个人形象的准备
4. 没有练习不要去做示范
5. 不自用产品不做示范
6. 不要夸大产品的功效
7. 不要攻击其它品牌
如何做好产品示范
二:方法
1:懂得沟通及观念的引导
2:让顾客参与互动
3:多赞美多鼓励顾客
4:要有效的引导顾客(气味,颜色)
5:要有自问自答
6. 要分享使用效果
7. 懂得语言的运用设计(让对方回答“是”)
8. 要有促成的语言
9. 要有相关的资料见证
10. 多分析价值,分析清楚价格
11 .不要过多讲解太专业的成份
(怕什么,讲什么)
标准流程
1、简单介绍产品名称与产品用途;
2、开始做对比示范;
3、安全性分享;
4、性价比分析;
5、促成。
反复练习
让示范与分享
成为销售的习惯!
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