计然七策
计然是春秋末期越载,范蠡曾喟然而叹:“计然之策七,越用其五而得意。既已施于国,吾欲用之家。”
计然一策:知斗则修备,时用则知物。
即知道将要打仗,就应该加强战备;了解人们什么时候使用什么东两,就是懂得商品流通了。这也就是搞好市场调研和市场预测,从而“万货之情可得而观之”。
计然二策:年岁丰歉循环说
根据阴阳五行的变化,岁在金就丰收,在水就歉收,在木就会出现饥馑,在火就会出现旱灾;而且根据岁星(木星)每12年运行一周的规律,每6年出现一次丰收,每6年出现一次干旱,每12年出现一次大的饥荒。根据年景的变化,预知农产品市场的走向,决定取舍。
计然三策:旱则资舟,水则资车。
这是在市场调研和预测基础上形成的投资战略思想,即天旱时,陆路交通工具畅销;大水时,船只畅销。畅销则必然过剩,要反其道而行之,才能取得竞争优势。
计然四策:农末俱利,平齐物。
即在兼顾生产者、经营者、消费者利益的前提下,确定合理的价格参与市场竞争。计然提出经营粮食时,“二十病农,九十病末”,合理的定价应是“上不过八十,下不减三十”,这样就兼顾农民、商人、国家税收的利益,符合治国理财之道。
计然五策:务完物。
就是务求完美无缺的高质量商品,这是在竞争中永远立于不败之地的重要法则。
计然六策:无息币。
就是防止商品积压,加速资金周转,从而使“财币欲其行如流水”。
计然七策:贵上极则反贱,贱下极则反贵。
即认真研究商品贵与贱、畅销与迟滞的辩证关系,决定买卖取舍的最佳时机。当价格昂贵之时必须果断抛出,视若粪土而不怜惜;价格低时必须果断购入,视同珠宝金玉而倍加珍惜。
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