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组建销售团队
Communication to Win
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销售团队建设
Sales Team Building
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销售人员的培训
2
工作职责及其职位要求
4
工作实践及问题
5
日常销售跟进
6
销售人员的招聘
1
销售团队建设
完善团队建设,构成良性循环
7
合理薪酬方案及制度
3
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销售人员的招聘
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销售人员的招聘
基本人员配置
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销售人员的招聘
人员招募:
招聘是团队建设的前提,做好招聘工作,筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。我们应当选择不同的招聘途径,以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式:
人才市场招聘网络招聘
校园招聘猎头推荐
同行挖角员工推荐
刊登平面广告招聘内部提拔
获取人才信息以后,需要对招聘的人员进行筛选,以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。
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销售人员的招聘
销售员基本类型:NCC , CC Sales Manager。
NCC招聘基本条件:基本英语会话能力,形象气质佳,谈吐得体,学习能力强,吃苦耐劳,凭借个人能力挑战高薪的。
CC招聘基本条件:基本英语会话能力,有一定销售经验,如电话销售,房地产销售,保险业,教育业最佳,并挑战高薪。
Sales Manager(销售经理)招聘基本条件:英语会话能力,有团队销售经验并业绩良好,有个人魅力,感染力,培训能力,并有良好的沟通技能对职业有一定规划。
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销售人员的招聘
招聘途径:
NCC可以通过人才市场招聘,网络筛选,平面广告刊登,校园招聘来获取。
CC除了通过市场招聘,网络筛选,外可以从市场推广人员当中选取优秀的员工。
Sales Manager招聘的方式除了网络的筛选还可以通过猎头推荐的方式还有一些优秀人员的推荐,因为此职位在团队中位置重要起到承上启下与衔接沟通的重要角色。
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销售人员的特点
自制力
诚实
同理心
自我激励
组织技能
时间
管理技能
沟通技能
分析技能
产业知识
竞争知识
产品知识
客户知识
公司知识
品质
技能
知识
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团队架构
培训
工作绩效评价
人力资源需求计划
招募
初选
实践/考核
针对性再培训
销售员招聘过程
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