把超市开到沃尔玛旁边
有这么一家超市,店面不到沃尔玛的十分之一,商品数量也比沃尔玛少很多,却不知死活地将店址选在沃尔玛旁边,试图虎口夺食。
大家都知道,沃尔玛打出的招牌就是“天天低价”,那么,这家敢和沃尔玛PK的小超市,又将打出怎样别出心裁的招牌呢?出人意料的是,它的卖点也是低价,比沃尔玛更低,每样东西都只售一美元。
这家超市叫“美元树”,在沃尔玛独霸天下的美国,小超市根本难以生存,于是,它的创始人想到了这样一个险招。
店面和沃尔玛毗邻,方便顾客“货比两家”,一比就会知道,美元树的绝大多数商品都比沃尔玛便宜很多,究竟买哪家的商品,顾客自然心中有数。
并且,美元树的店面离停车场更近,顾客下车后走几步就可进入店中,而走到沃尔玛,却需要100米的距离。缩短距离,就可抢占先机。
因为店面小,容易选址,美元树还将连锁店开到了居民区里。在美国,大型超市一般离居民区较远,谁都愿意就近购物,这样,就从源头上截住了客源。
只是,每件商品一美元,如此低廉的价格,利润如何保障呢?美元树选择了购尾货的方式,它雇佣了上百名“秘密采购员”,穿梭于各个会所、网站、展销会,通过各种渠道,低价购买各个仓库的尾货。如果运气好,还可以碰上厂家商品已做好,订单却不幸取消,这样,他们就以超低价格买进。曾经,他们以一毛钱的价格买了两吨薯片,不到两周便销售一空。
低货源,保证了低售价。
在商品的选择上,美元树也做了特别的安排,主要分三类:一类是“基本消费品”,比如糖果蔬菜化妆品之类,约占50%;第二类是“多元化商品”,如礼品玩具之类,约占45%;第三类是“季节性商品”,如复活节、圣诞节用品,约占5%。
比较赚钱的是后两类,但第一类却可以吸引顾客每天光顾,帮助自己扩大影响。买“基本消费品”的人多了,后两类商品自然也卖得快,所以,美元树本末倒置,将大部分的精力花在
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