适康达营销策划书.docx

适康达营销策划书
目录
市场分析
(一)牙膏中国品牌市场发展历程
(二)现有市场竞争格局发展
(三)消费者分析
(四)市场发展趋势分析
(五)未来产品发展趋势
前言
适康达是由中山大学新华学院药学系系主任陈家树教授等与广州市白云区远洋化妆品厂联合研发,并授权广州市美如初化妆品有限公司分装销售的牙膏品牌。其定位为中药药膏类牙膏。
药学系是中山大学新华学院最早建立的系部之一,院校师资雄厚,建立起一支以中山大学教授、副教授为骨干,老中青结合,结构合理、实力雄厚的师资队伍。现任系主任为陈家树教授。
广州远洋化妆品厂是好面子香港集团有限公司旗下的化妆品生产基地,集研发、生产、销售为一体。并通过ISO9001:2000国际质量体系认证。企业具有十几年的经营历史,拥有“好面子”洗涤护肤品牌,“七色贝贝”儿童护理品牌,“威捷康”家居洗化品牌等多个终端品牌。公司坚持走终端销售路线,并成功经营“家乐福”、“易初莲花”、“南京苏果”、“四川红旗”等知名的终端渠道,销售网络覆盖全国市场。
,,产品畅销全国各地,深受市场和消费者欢迎。
市场分析
牙膏中国市场品牌发展历程
1998年,,,2000年产量达到了36亿支,,2007年中国牙膏产量将达到45亿支,2010年将达到54亿支。近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:
第一阶段(1949~1992年):国内品牌三足鼎立 1949年到1992年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。
第二阶段(1992~1996年):洋品牌小试牛刀 1992 年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场,1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段(1996~2000年):洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权:另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。1996 年,到1998年已经增至四席,而2000年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段(2000年~)中国牙膏品牌寻求突破"冷酸灵" 、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在"中老年口腔护理"和"中草药护理" 等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。
(二)现有市场竞争格局发展
据中研普华《2013-2017年中国牙膏行业市场深度调研及发展预测报告》显示,近3年来,外资品牌牙膏在国内市场高歌猛进的发展势
头呈减弱之势,且有阶段性市场萎缩,而本土品牌产品的市场份额正逐步提高,特别在中高端市场上的表现可圈