课程大纲1、理念篇2、实务篇3、保障缺口诊断4、案例演练5、总结家庭保险需求诊断系列培训之一理念篇课程目的转换保险行销的思维建立保险需求分析的理念课程内容保险行销新趋势个人理财的概念家庭理财的基本流程家庭保险顾问应具备的素质世界上最具创意的推销案例卖冰给爱斯基摩人卖冰箱给爱斯基摩人对销售的三种理解解决方案一推销有什么卖什么,产品决定销售行为,是给客户创造需求解决方案二解决方案三营销你的产品决定你的需求,谁更加需要?个性化行销鉴定需求,评估需求,提供个性化方案保险销售过程中思路更新趋势保险的利益保险需求分析诊断保险的意义功用差异化需求分析那理财到底是什么?理财就是帮助人们达成各种各样的金融目标个人理财的基本流程鉴定需求评估现状设定目标目标的特点:1、可达成2、可衡量(具体)3、阶段性(时间概念)储水箱(保障)你家的水池子满了吗?水池(家庭财富)进水口(收入)出水口(支出)
保单诊断系统 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
