锦合珠宝需求解决规划.ppt

锦合珠宝-需求解决规划
目录
项目总体策划
市场及行业分析
风险评估及控制
项目推广规划
项目运营规划
市场及行业分析
概述
如今的中国已经是珠宝消费的大国,在近20年的时间里,中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展,从产值1个亿发展到近5000个亿,从业人员从2万人发展到近500万人,中国已成为世界上最大的铂金消费国,年销售铂金量达220~240万盎司;中国同样是亚洲最大的钻石市场之一,年消费钻石达近百亿美元;同时中国还是世界上第二大黄金消费国,年黄金首饰需求达到500吨左右;可以说,中国珠宝消费已经在国际上占据非常重要地位。
珠宝首饰行业分析
中国珠宝首饰行业市场规模
随着经济持续、快速、健康地发展,人民生活水平不断提高,珠宝市场需求也迅速增加。目前,中国的铂金首饰的销售量已居世界第一位,黄金首饰销售量居世界第二位,钻石销售量也居世界前五名。
内地黄金珠宝首饰行业飞速发展,年增长率超过10%。据中国宝玉石协会预计,在未来几年内,中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展。到2015年,中国珠宝首饰有望实现年销售额达3,000亿元。届时,中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,成为世界最大的珠宝首饰市场。
珠宝首饰行业分析
珠宝首饰行业消费者结构
据内地权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。目前,内地女性饰品人均占有率不足5%,%、新加坡48%、中国香港54%、韩国68%、马来西亚47%,泰国68%。随着内地经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增。专家预计,到2011年中国的女性饰品的市场占有率将到55%以上,需求旺盛、潜力巨大、极具开发价值。
根据相关调查报告显示,在30-44岁的中国男士中,有67%的男士希望拥有钻石,有51%的男士希望购买钻石,男士钻石市场亟待开发,市场潜力不容忽视。
珠宝首饰行业分析
珠宝首饰行业产品特点
据珠宝首饰消费调查表明,消费者在购买珠宝首饰时最为看重和关注的是款式,%;其次是饰品的质量,%;排在第三位的是饰品的价格,%,可见珠宝首饰的款式在消费中的重要地位。
珠宝首饰产品呈现多元化。根据调查报告显示,有52%的珠宝企业的主打产品是钻石,37%是金饰品,%是翡翠,%是红、蓝宝石,以珍珠、银饰、%、%、%%,而钻石饰品依然是珠宝市场的当家产品,其在市场上的主打产品地位不容动摇。
珠宝首饰行业分析
开展电子商务给珠宝企业带来的优势
珠宝电子商务是指珠宝企业和珠宝商出售珠宝产品的过程中从售前服务到售后支持的各个环节实现电子化和自动化,它是目前珠宝行业提高自身竞争力的必要手段,也是珠宝行业未来发展的趋势,更是实现珠宝交易电子化、数字化和网络化的最佳商务平台。
珠宝电子商务以其方便、快捷、24小时永久在线、可提供个性化珠宝产品订做及巨大的价格优势吸引着珠宝消费者,而珠宝企业开展电子商务后就可以使客户足不出户就可以检索到自己所需要的珠宝产品信息并且自由地选择和决定购买,同时珠宝商或珠宝企业可以根据客户的需求为中心策划和安排生产经营的各个环节,相对于传统的“以产促销”的销售模式更具有发展前景。
珠宝首饰行业分析
珠宝电子商务的历史及国外的发展现状

自从Polygon公司于1984年开始运行全球第一个珠宝电子商务平台以来,珠宝电子商务在全球已开展了将近25年的历史。自此以后,许多国外珠宝公司都开展了网上电子商务业务,、公司等众多的珠宝公司纷纷投入到珠宝电子商务领域中。珠宝产品的在线销售取缔了中间商和租金昂贵的店面费用以降低经营成本,从而可以大幅度以降价销售,从而导致网上钻石的价格只有传统珠宝店铺的50%-70%,在线钻石销售就这样以其价格低廉吸引了众多珠宝消费者。
当前在国外众多的珠宝电子商务公司中,的业绩最为突出。主营业务钻石占到其所有珠宝业务78%的份额,而所有的钻石都是以网店模式销售的。其电子商务模式主要以B2C方式经营,同时其加盟计划体现了B2B的经营方式。蓝色尼罗河的成功创造了珠宝电子商务销售史上的一个奇迹,同时也说明了电子商务在珠宝行业中是具有巨大的发展潜力的。
珠宝首饰行业分析
国内珠宝电子商务的发展历程和特点
相对于国外发展较早且较为成熟的珠宝电子商务体系,国内的珠宝电子商务起步较晚、基础薄弱。我们真正开展珠宝电子商务也只有5-8年的时间,虽然经过这些年的发展,国内珠宝电子商务取得了一些成就,但仍然有诸多的问题需要解决。
国内珠宝电子商务发展历程主要经历了三个阶段:
(1)2003年以