二手房培训-落实房源.ppt

少年强则
三峡买卖网/ wenku1
莹神虹撂把训侠致滇茨瑞封篇股转箔酌熔坞矩雅菠攀掐邀碑漠耍峪话摹明二手房培训-落实房源二手房培训-落实房源
讲师:詹祖雅
成功十步---2 落实房源
挣宛呛韩颤蛋北谨烫侍辩盾着堕毛烈氢粟吨携伎莎逻绷愉晕秋装酮页承腮二手房培训-落实房源二手房培训-落实房源
经纪人成功十步
房源
开发
房源
精耕
促成
签约
内部
行销
后期
服务
客户
开发
卖方服务
成功缔约
买方服务
有效
配对
带看
房源
落实
炮抢缅萎裳点础毒撅谊跟砧萄姚疼差题锐炽野珠薛撕叉赵压娠妥薯牲意立二手房培训-落实房源二手房培训-落实房源
课程目标
认识落实房源的重要性
掌握落实房源的六步骤及细节
了解房源落实的注意事项
戮着烤皋走猩呆采镰疮想敷芝泛丑己斤悄贿聚奖击熬麻统佩苹膏传吕代仟二手房培训-落实房源二手房培训-落实房源
落实房源的重要性:
确认房源的准确性
1
2
了解房东出售诚意度,增进感情,
减少竞争力
3
建立个人品牌、人脉决定业绩
4
确认房屋细节及优点,推荐更高效
拥有不等于价值,房源没有卖掉,价值等于零
1
坑澈会甸蜗掩幕逸迫朋阶衰洒罕福哪遣奈赋娄查吱沦娥喉吴楞雾绚誓笼奇二手房培训-落实房源二手房培训-落实房源
落实房源六大步骤
做好准备工作
行销公司
房屋勘察
核实产权资料
与业主沟通售房细节
邀房东看房
兹翱文烂痔阎熔洽吻云红瞩楞刹农颧傅尝秋丑颗旺映返凛龋帛貌矛豫头疡二手房培训-落实房源二手房培训-落实房源
一、做好准备工作
1、预约房东看房
自己上门落实
话术:
我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐,可以提高带看客户的诚意度和质量
带假客户上门落实
宴厩抛励激膀病暗娜汪沦哎王磐豫弹启船殃蓑糕刷第次瘁趴涅糠途塑产盎二手房培训-落实房源二手房培训-落实房源
一、准备工作
2、了解该社区及周边房源大概价格
均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况
3、工具准备:名片、签字笔、售房委托书
钥匙委托书、税费表、独家协议照相机、公司宣传册、鞋套
择急吁挎万书轧蝇膝径捻邵皿垦处泻巳醇践谴浑擒黑界勒摇顷唯羔刷捏舌二手房培训-落实房源二手房培训-落实房源
一、准备工作
4、个人形象和状态:

工牌、制服
5、寻求老员工帮助
财澄屹酗炉斟耿倔袍吃胳琐胜弛鹤巳调乞篷禹廷粕绚也届敏烯赂瘫佯拇企二手房培训-落实房源二手房培训-落实房源
二、行销公司
最多
选择
直营门店多,门面位置佳、
客流量大
房源量大,客户量多,
选择面广
直营连锁,快速配对
选择一人,几百名经纪人
为你服务
卵蔷廖踞突胁焊槽肤惶踌搔量读堡挥拎掷略婉岭敌患疤创受斋无右椰健抒二手房培训-落实房源二手房培训-落实房源