感恩回馈员工内购会.doc

*****携手XX电视感恩回馈员工内购会

一、内购会主题:XX携手XX电视感恩回馈员工内购会
二、XXX内购会专场
二、内购会时间:
三、内购会地点:
四、内购会背景及目的:
1、内购会是数据库营销的一种方式,这种营销方式已经比较成熟,有多个成功案例。如TCL在XX百货电器员工内购会的案例中,4个小时销售过**万,销售量**多台,值得我们借鉴。在这个案例中,可以学习并提炼出更好的经验和提升销售的方式方法;
2、协同兄弟厂家充分发挥好其内部员工的消费市场,防止资源外流;
3、通过成功的促销活动提升门店对我电视品牌的销售信心;创造淡季实现销售同比大幅增长的优良业绩。
五、内购会前期工作:
1、人员分工
总指挥:
职责:人员的安排、关系的疏通、工作的调配、政策的审批、进度的把控
总策划、负责人:
职责:活动方案的制定及申报、工作内容的安排,人员的分工、货源的组织、产品上样、宣传物料的核对、活动组织及宣传
物料制作:
职责:活动物料制作,临促安排及培训
终端布置:
职责:演示设备、演示片源、样机上样、物料布置
现场促销员:驻厂促销
外援:门店正促
工作人员:
开票人员:卖手临促、门店提供支持人员(我司负责培训)
售后咨询,现场维护,售后服务
2、活动宣传方式:
成败与否,宣传细节决定
前期动员宣传
兄弟厂家相关负责人做好前期宣传工作,利用好会议室,跟工会组织、后勤部门等相关管理人员做好沟通,有序宣传布置此次内购会。工会组织需要跟下级管理人员介绍此次内购会,层层宣传,做到相关管理人员的紧密配合
我电视厂家也需要召集此次内购会参与人员,介绍好此次内购会的优惠细则、内购会进程安排,跟兄弟厂家保持沟通联系。另一方面,我厂家也需要确保内购会正常开展,做好布置准备工作。
(2)电视台渠道、员工短信宣传:
频率:一星期三次轮播主要在员工上下班时间、傍晚时间播放
内容1:XX时间隆重启动*****感恩回馈员工内购会,员工福利,优惠到底......(具体讲解词后期再做)
在电视上宣传只有文字是不够的,最好能配上有吸引力、有震撼力的声音。声音也是一种强大的品牌。在这方面最好能从一线员工中挑选,由我电视厂家统一录制广播稿。在这方面做好了可以省去电视画面的制作,节省费用。
生活小区公告栏海报,员工宿舍楼门前、上下班通道X展架宣传
对一些有宣传不到位的dm单页补充宣传,也可考虑横幅宣传。
微信宣传
此次内购会专门开通一个微信公众账号,适时推送我电视品牌的宣传介绍,加深员工对我电视品牌的认同;前期推送内购会的几款主要介绍,一天一款,相应的配上优惠额度,激发员工购买欲望;推送内购会的活动内容,具体政策等内容,让员工零距离了解此次内购会;开通客服功能,解答员工疑问。
在海报、X展架、dm单页合适的位置印上二维码,方便员工扫码添加微信号。
为刺激员工通过微信了解此次内购会,相应减少其他支出,可以策划小型的线上或线下活动鼓励员工关注微信公众号。(具体操作后期完成)
3、活动目标任务分解:
机型
(五款)
保底任务
冲刺任务
辉煌任务
数量
金额
数量
金额
数量
金额
4、内购会政策
1)所有*****员工及亲友购买我品牌电视,均享受此次内购价,仅限此次活动时间内,且必须凭内购卡卡进行销售!内购卡是唯一的凭证!
2)凡是此次成功认购了我液晶电视的员工可以享受超低特价(活动公布特价机型),同时可享受信息发放补贴,具体如下
......(给出机型,具体优惠后完成)
六、内购会价格及产品线内容:(根据需要补充后面内容)
机型
原市场价
员工内补价
限量或赠品
七、执行细则及关键工作:
1、前期沟通:
跟兄弟厂家工会组织的沟通,直接影响到后期的活动的宣传、工作支持和员工的积极性,此乃至关重要的一点!
2、信息发布:
1)工会组织配合到位后,我电视公司相关人员配合,需要由我们牵头先进行工会组织、员工代表的沟通会议,把具体任务分配下去,执行者就是关键者,必须督促一线人员按时按质完成任务。
2)工会组织开会时需要做好及时推介,让员工有更多机会参与进来。
3)由我公司定制员工内购卡,通过各渠道进行信息发布,每位员工限领1张内购卡,有亲友需要另外补办。每个员工确保将该内购卡发放给购买电视机意向的亲朋好友,另需要员工配合发送20条手机短信至亲朋好友处。
凭顾客持有的员工内购卡即可结算!内购卡上署名员工姓名、工号;手机短信发放时可署上员工自己的名字!
2、宣传口径:内购会的价格优惠性,奖励的宣传到位,兑现的及时性,最好是活动结束后三天内现金发放各门店;
3、宣传的正规性:由我品牌工作人员佩戴工作证件,进行活动宣传、讲解以及后期的结算等工作。