狼魂培训心得--tina.pptx

培训心得分享
--Tina
狼魂
前序:
经欧特公司领导精心组织,天成培训机构成熟策划,我等有幸参加2017年2月24日至26日为期三日的“狼魂”培训。在此,首先对欧特公司及天成培训机构相关领导及组织者表示真挚的感谢!
历经三日“狼魂”学习,我司学员收获丰盈,斗志昂扬。本人对此次的学习也是余音绕梁,激情澎湃,对公司团队建设及个人销售工作规划有了崭新的认识,借助此次分享会,与大家共同探讨自己的心得体会,以此共勉。
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团队耐力测验活动
------木桶效应
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团队报数速度竞赛活动
------逃脱效应
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团队合作取水瓶活动
------人尽其才
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《暖春》电影观看
------真情付出
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活动案例
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团队耐力测验活动
------木桶效应
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木桶效应----Buckets effect
概念展示
木桶定律是讲一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。一只木桶想盛满水,必须每块木板都一样平齐且无破损,如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。一只木桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板。任何一个组织,可能面临的一个共同问题,即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的,而劣势部分往往决定整个组织的水平。因此,整个社会与我们每个人都应思考一下自己的“短板”,并尽早补足它。
找出我们的短板,加长它!
企业短板
销售平台--销售团队--跟单--生产--发货--售后
公司是否需要一张“乌鸦嘴”去戳痛公司的硬伤?
发现问题,制定解决方案,完善制度体系。。。
个人短板
性格--阅历--专业知识
公司是否需要经常开展相互“指责”的批斗大会?
在相互“指责”、相互帮助、相互学习中进步。。。
团队报数速度竞赛活动
------逃脱效应
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逃脱效应
秩序有多重要?
地震逃脱
多球出瓶口
启发?
、叠压,致使拥挤踩踏事件发生,造成36人死亡,49人受伤。
2015年1月21日,上海市公布12·31外滩拥挤踩踏事件调查报告,认定这是一起对群众性活动预防准备不足、现场管理不力、应对处置不当而引发的拥挤踩踏并造成重大伤亡和严重后果的公共安全责任事件。黄浦区政府和相关部门对这起事件负有不可推卸的责任。调查报告建议,对包括黄浦区区委书记周伟、黄浦区区长彭崧在内的11名党政干部进行处分。
2014年12月31日23时35分,正值跨年夜活动,因很多游客市民聚集在上海外滩迎接新年,上海市黄浦区外滩陈毅广场东南角通往黄浦江观景平台的人行通道阶梯处底部有人失衡跌倒,继而引发多人摔倒
地震逃脱
在公共场所遇到地震时,里面的人会因惊恐没有秩序而导致拥挤
要有统一的指挥,大家保持秩序,方可安全迅速撤离
秩序第一
服从指挥,配合默契
一个实验:把多个球放进瓶子里,怎样才能快速把球拉出来?说明的道理是啥?
某国一位女士来到中国一所小学,找了五位小朋友,要求他们配合做一件事情。这位女士拿出一只瓶子,里面有五个小球,每个小球有一根线牵着。
女士对五位小朋友说:“你们每人拽住一只小球,在7秒钟内必须全部从瓶中拽出,否则就会被瓶中的水淹死。记住,瓶口只容得下一只小球,谁的小球出得慢,谁就有被淹死的危险。”五个小朋友中最大的一位想了想,然后和其他四个小朋友耳语了几句,之后示意女士可以下令了。女士说:“开始!”只见年龄最小的小朋友最先将小球拽出,第二、三、四个小球随后出来,最后拽出来的是那位年龄最大的小朋友。7秒钟内5只小球全部拽出。
启发:
这个说明的道理就是:要遵守一定秩序,事情才能正常运转
销售方面:当市场竞争激烈,公司客户资源有限时,所有的公司销售就像瓶子中的一只只小球,这时,谁都想多卖一点产品,提高自己的业绩。结果销售竞争进入白热化状态,大家全被困住了。这就要求公司管理者合理安排客户资源,销售人员之间要透明沟通,避免客户重叠(即两个或多个销售人员同时跟踪同一个客户)。
生产方面:跟单人员要根据订单的轻重缓急,合理安排生产任务,避免订单生产拥堵或争议。
其它方面。。。。。。