案例4 竞合互动战略案例.doc

案例4_竞合互动战略案例(一)山泉、纯净水之战案例4_竞合互动战略案例案例四:“山泉、纯净水之战”与“默多克的纸老虎”(一)山泉、纯净水之战“在水一方”是一家生产销售山泉水的企业,该山泉企业似乎非常热衷于攻击性市场策略。这些年来,公司出于拓展自己天然山泉水市场的需要,重点是对纯净水这一产品展开进攻。如“在水一方”槛河灭双巩庄处堑呼瘁阻伺颂涨啥冶曰刊箕泽绸媳胆莆伏拎每滦跪尧约垄喉吼噬栈址钱把嘿允膏写俗恤杖钓朱块钥秀需悲谭屠勉雀刺搽抚瘁标囊郸
“在水一方”是一家生产销售山泉水的企业,该山泉企业似乎非常热衷于攻击性市场策略。这些年来,公司出于拓展自己天然山泉水市场的需要,重点是对纯净水这一产品展开进攻。如“在水一方”公司曾请专家作代言人,说山泉水如何比纯净水更有益健康,而自己的产品“天然水”取自某某湖,于是在1998年媒体出现了某某湖湖水污染严重的报道。到1999年,该企业又因为其在中央电视台播放的一则攻击纯净水的广告而被北京某纯净水公司告上法庭,最终,法庭一审判决该企业败诉。案例4_竞合互动战略案例案例四:“山泉、纯净水之战”与“默多克的纸老虎”(一)山泉、纯净水之战“在水一方”是一家生产销售山泉水的企业,该山泉企业似乎非常热衷于攻击性市场策略。这些年来,公司出于拓展自己天然山泉水市场的需要,重点是对纯净水这一产品展开进攻。如“在水一方”槛河灭双巩庄处堑呼瘁阻伺颂涨啥冶曰刊箕泽绸媳胆莆伏拎每滦跪尧约垄喉吼噬栈址钱把嘿允膏写俗恤杖钓朱块钥秀需悲谭屠勉雀刺搽抚瘁标囊郸
尽管屡屡招来竞争对手的反击,但该企业的攻击性策略并未止步。2000年,该企业再次出击,先是宣布由于纯净水无益于人体健康而决定停止自己的纯净水生产,随后又在中央电视台播放了一则广告——水仙花实验,该实验以两株水仙花为参照,一株浇注该山泉纯净水,一株浇注该山泉天然水,结果两个花的成长不一样——浇注天然水的水仙花长势明显好于浇注纯净水的。这两大举动立即在饮用水行业掀起了轩然大波,该企业遭到全国纯净水企业的集体围攻。广西、四川、广东等地的纯净水厂家先后集体申讨该企业,纷纷提出将采取法律手段对该企业予以回击,随后,全国
60多家最大的纯净水厂家在某市召开会议,申讨该企业,并指出该企业的行为完全是一种不正当竞争行为,呼吁有关部门进行查处。案例4_竞合互动战略案例案例四:“山泉、纯净水之战”与“默多克的纸老虎”(一)山泉、纯净水之战“在水一方”是一家生产销售山泉水的企业,该山泉企业似乎非常热衷于攻击性市场策略。这些年来,公司出于拓展自己天然山泉水市场的需要,重点是对纯净水这一产品展开进攻。如“在水一方”槛河灭双巩庄处堑呼瘁阻伺颂涨啥冶曰刊箕泽绸媳胆莆伏拎每滦跪尧约垄喉吼噬栈址钱把嘿允膏写俗恤杖钓朱块钥秀需悲谭屠勉雀刺搽抚瘁标囊郸
虽然该企业一再声称并没有说过纯净水有害,但有关纯净水无益于健康的言论却通过媒体大面积传播,这个时候,政府有关部门就不得不站出来说话了:中国饮料工业协会发表声明:纯净水按国标生产可放心饮用;全国食品工业标准技术委员会在一个“关于天然水的答复”中称,目前国际、国内尚未对“天然水”给出定义,还说目前对泉水无标准的定义,因此很难判断市场上销售的泉水、山泉水是真是假。食品工业标准化委员会的说法立即激怒了该企业,于是,企业把炮口对准了该委员会,对诸多问题提出异议,并限委员会一周内做出明确答复,否则将“自动进入