房地产市场营销 8房地产营销渠道策略[武汉理工].ppt

第8章房地产营销渠道策略
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第8章房地产营销渠道策略
学习目标
1
引例
2
主要内容
3
本章小结
4
关键概念
5
复习思考题
6
实践与训练
7
案例分析
8
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学习目标
了解房地产营销渠道的概念和类型
理解房地产中间商的类型和功能
掌握分析房地产营销渠道选择的方法
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引例
代理公司的合作促进市场发展
(见材料第八章)
思考题:
案例中采用的是哪种销售渠道?谈一谈你对代理、公
司强强合作的看法。
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主要内容
第一节房地产营销渠道概述
第二节房地产中间商
第三节房地产营销渠道选择及其影响因素
第四节房地产营销渠道管理
第五节房地产网络营销策略
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第一节房地产营销渠道概述
一、房地产营销渠道的含义及类型
二、房地产营销方式
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一、房地产营销渠道的含义及类型
(一)房地产营销渠道的含义
(二)房地产营销渠道功能
(三)房地产营销渠道的类型
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(一)房地产营销渠道的含义
(既可以是新建商品房的开发商,也可以是存量房即二手房的所有者),终点是消费者(既可以是购房者,也可以是使用者),它所包含的是完整的房地产商品流通过程,而不是流通过程中的某一阶段。
,是房地产商品流通过程中各种类型的中间商,即房地产中介代理机构。
,房地产所有者向消费者转移房地产商品时,既可转移房地产的所有权,又可转移房地产的使用权。
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(二)房地产营销渠道功能








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(三)房地产营销渠道的类型




5.“第三种”营销渠道
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