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采购管理
采购的重要性
在物料采购方面所获得的点滴成本节约对利润产生的影响,要大于公司其他成本——销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响
——杠杆原理
购进的原材料和辅料一般占总成本的60%~80%
采购的重要性
100*(1+x)-60*(1+x)-30*(1+x)=13
大型采购
普通采购
小型采购
年总收入
100
100
100
采购费
57
60
63
其他费用
30
30
30
总费用
87
90
93
毛利润
13
10
7
税金

4

净利润

6

为达到大型采购的利润应增加的销售额
----
30%
%
采购的重要性
供应链上的价值分布(%)
产品采购制造分销
易耗品(香皂、香精) 30~50 5~10 30~50
耐用消费品(轿车、洗衣机) 50~60 10~15 20~30
重工业(工业设备、飞机) 30~50 30~50 5~10
由此看出,采购和销售占供应链价值的一半以上,供应链是一条增值链,有效的管理好物流过程,特别是采购和销售过程,对于供应链管理有重要意义。
个人采购
家庭采购
企业采购
政府采购
其他采购
采购的定义
采购的定义
狭义地说,采购是企业购买货物和服务的行为

用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。
广义地说,采购是一个企业取得货物和服务的过程
采购误区
1、低单价
2、杀价
3、价格谈判(技巧型)
4、回扣(不信任,强调控制)
5、频繁更换人员预防腐败
6、拖延供应商货款,作为常用融资手段
7、延长供应商货款,作为战略融资手段
1
需求的确定或重新估计
采购过程
2
定义和评估用户的需求
7
对所有可能的资源进行初步评估
3
自制与外购决策
4
确定采购的
类型
8
剩余供应商的再评估
5
进行市场分析
6
确定所有可能的供
应商
9
选择供应商
11
进行购买后的表现评价
10
接受产品的发运和服务
采购活动是连接制造商与供应商的纽带
制造商采购活动
供应商
内部运作
提供报价单
(规范、价格、交货条件等)
与运作部门
讨论具体细节
与运作部门
保持联系
订单
输入运作系统
通知采购部门
生产
产品/服务
准备报价申请书
选择最佳供应商
准备订购单
提出产品和服务的采购申请
接收
产品/服务
核心企业采购
招标采购
询价采购
比价采购
议价采购
公开市场采购
基于Web的
采购方法
采购分类
面对竞标人寻求采购价格的采购方式
对几个供应商的报价进行比较,以确保价格最具竞争性的采购方式。
比较前后期和当期其他价格的采购方式
采购双方对价格有公平的谈判地位的采购方式
定价采购
大的采购方拥有定价权采用定价采购方式
对市场上所有供应商公开价格采购的方式