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小米手机的营销策略分析
摘要:随着网络操作系统和手机通讯业的日益成熟,为智能机的发展带来了更广阔的市场。安卓系统是当前手机操作系统中兼容性最强的一个,受到了众多消费者的欢迎,小米手机正是搭载着安卓系统所开发出来的一款智能机,一经推出便获得了很大成功,这与小米手机的有效的营销策略密不可分。本文从宏微观环境和4Ps(产品、价格、渠道、促销)两个方面,对小米手机的营销策略进行深入分析。
关键词:小米手机;营销策略;环境分析;4ps
一、引言
2012年是安卓系统风靡市场的一年,一瞬间安卓智能机占据了大半个市场,把系统落后的诺基亚挤了出去。小米也正是在这个时期进入智能机市场,其高配低价受到了中国广大青年朋友们的青睐。
二、.小米手机市场环境分析
(一)微观环境分析

首先对小米手机的顾客需求进行分析。智能机除了具备普通手机最基本的短信和通话功能以外,还具备了掌上电脑的很多功能,特别是可用网络的浏览器和可安装的各种特色功能的应用软件,为用户提供了很大便利,也使得智能手机成为一个功能强大的手持终端设备,包括语音通话、影视娱乐、视讯短信、信息管理、无线网络接入等功能,这对青年人是具有很大吸引力的;其次对顾客的购买模式进行分析。快速发展的网络技术改变了消费者许多行为习惯,使得越来越多的人开始使用电脑和移动通讯工具上网,也进行网络购物。[4]小米手机采用的是全线网络销售的方式,而青年人正是互联网购物的主力军。由此看来,高配置、低价、网络销售的小米手机的顾客对象正是青年消费者。

从硬件性能上来看,三星、苹果和htc是小米的主要竞争对手,这三个品牌研发智能机的时间长,运行稳定性能完善,也有了大批的追随者,相比而言小米的优势则在于相同配置下的价钱更便宜;从软件配置上来看,以魅族为首的国产智能机是小米的最大竞争对手,配置、价钱都和小米不相上下,甚至外形更为美观,魅族的M8、M9机型在市场上也受到了众多好评。华为和中兴也占据着一部分市场,但是走的是低端低价路线,与小米不具备可比性。
(二)宏观环境分析

一个国家的政治环境直接影响着这个国家企业的经营状况。目前,我国政局相对来说比较稳定,收入基本稳定,并且呈现上升趋势,这给企业营销营造了良好的发展环境。总的来说,现在宽松和平的政治环境为小米手机的发展提供了机遇。

目前,我国国民经济发展迅速,居民的可支配收入的不断增加,社会购买力的不断增长,使得人们对于手机等通讯工具的需求也成倍增长。随着人们经济生活的富裕,人们对于手机的功能需求也倾向于智能化,手机不仅仅是一个通讯工具,而且是一架照相机,一个录像机,一个微型电脑,一个游戏机,追求多样化的手机功能已经成为一个不可逆转的趋势,这为小米这样的智能机的发展奠定了一个良好的基础。

我国人口基数大,人口规模还在继续不断扩大,手机日益成为人们生活中的必需品,对于手机的需求量也在不断增加,致使手机市场规模也在不断扩大。老龄化加剧,但是年轻人的购买力正在不断增强,购机者年龄趋于年轻化,而小米也正是为年轻人打造的“发烧机”,有着很广阔的“发烧”粉丝人群。

科学技术水平的提高为小米手机的研发提供了可能。随着科技的进步,液晶屏和电容屏多点