御水华庭年度总纲.ppt

常州城置御水华庭
营销推广策略汇报
集团任务-年度总销
【4个亿】
年度总销任务模拟
集团任务-年度总销
【4个亿】
1)17#楼王常态去化:100套;
2)克拉公寓目标去化:150套;
3)二期新品目标去化:508套;
全年去化合计约:758套
(具体详见后面销售与推盘策略)
17#剩余约100套
克拉剩余约206套
11年度来人量考量
待实现来人量
3790组
1、以月度进行考量:316组/月(有效客户)
2、以天数进行考量:10组/天(有效客户)
以来人组数5:1杀定率考量
以758套为基数
11年度推广费用预算
11年度全年推广费用成本

以1300元/组的成本考量
11年度推广成本
建议在:492万左右
10年度“得失”总结
10年度得失总结-之得1
固然经过4月10月两次调控-御水华庭套数和价格依然领跑
在同区域对比中,御水华庭销量和价格超越了板块内最强劲对手”云山诗意”和“高成莱茵“,其中,高成莱茵全年仅去化132套房源;10月以后,华庭区域内均价率先突破7000元;
10年度得失总结-之得1
固然经过4月10月两次调控-御水华庭套数和价格依然领跑
在同区域对比中,御水华庭销量和价格超越了板块内最强劲对手”云山诗意”和“高成莱茵“,其中,高成莱茵全年仅去化132套房源;10月以后,华庭区域内均价率先突破7000元;
8月
9月
10月
11月
12月
1月
销售战略:快速回笼资金
【执行动作】
1、3#5#积极去化
2、同步带动6#楼去化
战略调整:利润第一
【执行动作】
1、积极去化剩余尾房;
2、控制房源,保留四号楼房源;
3、5#6#开始逐步提价;
4、奔驰战略:做精品;
10年度,公司坚决贯彻执行集团战略
10年度得失总结-之得2
在所推房源中,%以上
1、御水华庭10年度总计去化:396套;(包含所有房源)
楼号
物业类型
面积区间
套数
总量
356#
高层
88-140
96

4#
高层
89-118
198
约2万
17#
高层
89-140
198
约2万
克拉
高层
40-50
200
约1万
二期8\9\10\11\12\18
高层
未定
约750套
约8万
合计
——
——
约1442套

2、御水华庭10年度供应房源:492套;(新推房源:396套+剩余房源:96套)
因客观原因,房源未能供应
其中新推4#楼,去化率达到:96%;
而17#楼王由于受到调控影响,去化率稍弱;
(数据来源:城置销售数据)
10年度得失总结-之得3
价格从09年初4500元/平米跳跃到目前7500元/平米
4500元
5000元
5500元
6000元
6500元
7000元
7500元

一期首批

首批剩余房源
4500元/㎡
4700元/㎡

3#5#开盘
5000元/㎡
6200元/㎡

4#开盘

6#楼王

17王府
7500元/㎡
7500元/㎡
金融危机
首轮调控
二轮调控
【御水华庭价格增幅接近3000元/平米】