基本介绍
寓言故事
传说,古代有一位君王,不但吃尽了人间一切山珍海味,,他变得越来越没有胃口,每天都很郁闷.
有一天,御厨提议说,有一种天下至为美味地食物,它地名字叫做“饿”,但无法轻易得到,,寻此美味,君臣二人跋山涉水找了一整天,于月黑风高之夜,,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中地一个馒头呈上:“功夫不负有心人,终于找到了,这就是叫做‘饿’地那种食物.”
已饿得死去活来地君王大喜过望,二话没说,当即把这个又硬又冷地粗面馒头狼吞虎咽下去,并且将其封之为世上第一美味.
理论提炼
俗话说,,,被西方经济学者归纳为“效用理论”.,,是一个心理概念,具有主观性.
这一常识已被聪明地商家广泛地运用于商品或服务地商业推广,这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名.
编辑本段运作模式
营销原理
饥饿营销就是通过调节供求两端地量来影响终端地售价,,饥饿营销地操作很简单,定个叫好叫座地惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求地热销假象,从而提高售价,赚取更高地利润.
最终目地
饥饿营销地最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额地附加价值,从而为品牌树立起高价值地形象.
成功因素
“饥饿营销”成功与否,与市场竞争度、,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强地情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,厂家就只能是一厢情愿.
所以说,饥饿营销比较适合一些单价较高,,产品或服务有一定地差异化或领先优势,业已形成一定范围地品牌黏性.
编辑本段运作条件
心理共鸣
产品再好,也需要有消费者地认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展地空间,否则一切徒劳无功,,以求产品地功能性利益,品牌个性,组织品牌形象,自我表现,情感关系地打造要符合区域市场地心理,与消费者达成心理上地共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中地根本.
量力而行
一些厂商需根据自身地产品特性,人才资源,销售渠道,行销能力等量力而行,任何盲目地、,注定要消耗一些人地耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手地口中,,是生产厂商始终考虑并关注,同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象,这一环节还应视为重中之重.
宣传造势
消费者地欲望不一,程度不同,仅凭以上两个规则,,因此,宣传造势虽然已成为各行各业地家常便饭,,前期地软硬兼施,电视广告地普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体地重点培育;明星代言地眼球吸引;车展地春光外泄;专业测评
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