互联网爆品打造计划之洞穴鸡蛋.doc

一颗大仁大义的鸡蛋
——大义坊之爆品计划
易美咨询·大义坊项目组
2015年国庆节
鲁迅有言:愈艰难,就愈要做
易美认为,这句话有能力、有地位,所以独占一页。
目录
第一:互联网产品价值模型 3
一、爆品的关键要素 6
二、互联网爆品打造标准流程 8
第二:鸡蛋的爆品前传 10
一、市场扫描 10
二、目标消费者 11
三、定位 11
四、取个名字 12
五、广告语 12
六、logo 12
七、包装 13
八、价格 13
九、销售方式 13
十、必须有的 13
第三:鸡蛋如何爆破 14
第四:谈谈推广 15
第一:互联网产品价值模型
先看看哪些农产品卖得好,在互联网上卖得好!
【小米】绕不开的互联网产品里程碑
产品做到极致
口碑营销
只抢不卖
小米是互联网产品具有里程碑式的意义
同时,随着《参与感》的发行
专注、极致、口碑、快
的互联网秘诀也被广泛传播。
【江小白】文艺装b范儿
买的不是酒,是符合现在大多数年轻人的一种心境和情怀——“屌丝型,文艺心,追求简单生活”的青春小酒品牌——“我是江小白”
在江小白之前
没有白酒这么迎合消费者
以至于把自己倒置的没有了白酒气儿
这,就对了!
江小白就不是白酒
江小白是青春小酒
是屌丝文艺装b青年的小酒
有情怀!
【褚橙】励志的标杆
褚橙——一颗励志的橙子
话题性强
知名人物
励志故事
产品卖点清晰
符合互联网矫情的卖法
【马佳佳】刷脸的90后?
颠覆、刷新、90后、太多的标签
颠覆常规两性用品的几乎所有属性,包括使用方法。
然后就是各种刷脸。
各种热点
各做作
各种话题
……
销量其实是个谜
【tfboy】
刷新粉丝经济的不二爆品
Tf算是由粉丝——妈妈团和00后的庞大粉丝给支持起来的。
在00后的群体中还没有一个自己的真实的偶像,当tf出现的时候,填补空缺不说,更重要的是正能量满满,tf的经纪人几乎就是自己的粉丝后援会。
与现在成人的偶像相比,有注明的经纪人或者经济公司在运作。Tf就里里外外完全是个互联网产品。
【爱奇艺】产品致胜、内容为王
内容、内容,还是内容!重要的话说三遍!
独家的!高质量的!内容。
爱奇艺签约工作室
内容生产模式大胆创新。
拥有内容生产行业最顶尖的人才
爱奇艺源源不断流淌着最优质、多元化的内容。
首先,向以上产品致敬
其次,向互联网致敬
现在,要说说大义坊
刷了这么多互联网产品,不管是产品还是个人或者一个企业,一个政府机构,我们姑且都认为他是一款“产品”那么
,一款产品,要在互联网上兴风作浪,就必须具备些真功夫。
这个真功夫不管是软是硬,总的有!
一、爆品的关键要素
互联网产品很大程度上颠覆了传统销售的所有模式和环节,但是有一点是肯定的,那就是消费者没变!!!
消费者还是那群人,而传统是在严重的消费传统消费者的忠诚。所以,做互联网,思维要改变千万不能把自己当成神,认为自己都是对的,而应快速试错,用户认可的产品才有可能成为爆品。
同时必须具备高的曝光度,也就是说你必须有话题性,不管是你的产品牛逼到向apple一样,随时随地都有话题引起,还是你像张泉灵一样一篇寡淡的鸡汤《生命的后半段》就可以以一敌百的杀伤力,引爆话题排行。或者你也可以像黄太吉煎饼一样自制话题,开豪车送煎饼;大boss不是玩跳伞就是皮划艇冲浪之类的极限运动,试图在互联网上激起各位看官茶余饭后的谈资星浪。
用户——这个神奇的生物。
特点一就是懒
特点二就是好吃懒做
特点三就是天下都是免费的午餐吧
所以,在用户这点上,就是分切。切的越碎越好玩。
还有就是别怕用户骂。骂咱的都是亲人呐。
那让我们没事做做被骂的事也挺好啊。
体验至上
体验比你花钱砸广告有效的多。
痛点和爆点
抓住用户核心需求。
简约思维
前面说过,用户特点就是懒。所以,越简单越好操作才是王道。
独有性
如果你的产品或者服务烂大街,就会有价格战的可能。
产品第一
产品自己就会说话。
互联网时代的企业必须把核心资源聚焦到产品,打造成真正有卓越的产品。
社交元素
马佳佳的粉色tt可以招桃花
用户参与
参与其实是很好的用户调查。
互动
用户会帮你宣传,当然首先是你别端着自己。
二、互联网爆品打造标准流程
第一步,找痛点
做的这个产品在行业里了解一下,传统做法是如何找死的——这就是我们的活路!
第二步,找到目标消费者
如果无法清除明确目标消费者,产品将陷入尴尬境地。
鸡同鸭讲的道理,早就晓得。
第三步,定位
你至少得钙告诉你的消费者,你是谁。以什么方式如何说给你的用户,这个太重要了、不要等到心上人过来问你,喂~少侠,你是