套餐销售方案.ppt

套餐销售实战
孙俊晓
夕阳美教育培训机构
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课程概览
一、为什么要推套餐
二、如何快速成为销售套餐的高手
三、销售中的配合要点
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一、为什么推套餐?
麦当劳的启发
顾客的需求
一身多病
一无法对多
市场的需求
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麦当劳的启发
饥肠辘辘进入麦当劳,你会选择购买十个麦辣鸡腿汉堡还是购买套餐充饥呢?
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顾客的需求
特点:一身多病(多因性、关联性、复杂性)
一无法对多:单一的产品无法满足顾客身体的多样化需求
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市场的需求
员工钱袋的需求
老板事业进一步壮大的需求
现阶段营销模式的需求
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想一想
你希望一个顾客购买100元产品,还是100位顾客每人购买1元钱的产品?
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二、如何快速成为 __销售套餐的高手
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套餐其实简单
听我仔细讲讲
掌握产品知识
积极电话家访
竞品经济熟知
了解健康状况
联谊主题翻新
会场布置多样
主持演讲合作
顾客发言面广
心中预先开单
仪器工具摆上
套餐销售歌
人员配合默契
销售话述适当
察言观色猜想
心态决定销量
食品功纺搭配
赠送不能重样
套餐销售成功
重点收款回访
重复交叉购买
紧紧跟住不放
谁能做好细节
必成大家榜样
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三、套餐销售中的配合要点
1、满意代表
2、演讲师
3、顾服大夫
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