套餐销售方案
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课程概览：
一、为什么推套餐
二、套餐的科学依据
三、套餐能带来什么好处
四、套餐销售中各个角色的配合要点
五、套餐模式
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吃麦当劳套餐的启发……
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买电信套餐的启发……
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通过家具套餐的启发……
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超值电脑套餐的启发……
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保健品套餐的启发……
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一、为什么推套餐？
顾客的需求
老年人对保健和康复多方面的需求。
市场的需求
随着产品线增加，市场销售工作产生的现实需求
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二、套餐的科学依据
系统互动健康观念
心理与生理的互动
各系统之间互动平衡
不同层面的互动平衡
没有套餐销售中单品可以减量服用理论依据
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套餐的科学依据
现代营销的“多对一”的营销理论与实践
“一对多”向“多对一”转变，实现顾客终身价值
满足顾客个性化服务的需求
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