老带新-老带新促销方案（精选）.pdf

案例束
老带新—老带新促销方案
易居知识管理平台 2012年9月
老带新促销方案
案例一
远洋世界

项目简介:
建筑面积:约41万平米
容积率:
主力产品: 洋房、小高层、高层

关键词:
景观居所、轨交盘

主要措施:
现金礼金、会员护照制、意见领袖活动基金制、业主权益卡

参考文档: 2012远洋世界上半年老带新形式创意提案
远洋世界
创意一会员护照制
目的:提高来访量,促进新增成交量,激励老客户多频次邀约新
上访意向客户,积极参与项目周末活动,增进老业主与社区
的感情,形成良好的口碑效应。

形式:
•每位成交客户均可领取世界护照一本;
•凡老客户邀约新客户上访一名即可在“会员护照”积10分;
•凡老客户参加周末活动一次即可在“会员护照”积5分;
•凡老客户成功介绍新客户认购房源一套即可在“会员护照”
积50分;
累计积50分,可获赠50元中百购物卡,积100分,可获赠
100元中百购物卡,以此类推,1000分封顶,积分兑换日为
2-6月第四周,活动截止时间为2012年6月30日。
远洋世界
创意二意见领袖活动基金制
目的:提高来访量,促进新增成交量,增进老业主与社区的感情,形成良好的口碑效应。

形式:通过一线销售人员挖掘老业主中具有影响力的意见领袖,每月定向发放5000元活动基金,用
于具有号召力的老业主邀约同事或亲友举行各种形式的聚会,活动时间为2-6月。
远洋世界
创意三幸福老友同行礼
Give me five!幸福老友同行礼!
目的:提高来访量,促进新增
成交量。

形式:
•活动当月,无论新老客户

凡邀约4个朋友同行至远

洋世界现场看房,共5人

同行,即可享受“幸福老
友同行”礼。
•礼品:每人赠送20元仟吉
卡(或其它等值礼品)!
远洋世界
创意四世界“二人转”
世界“二人转”,5000元幸福二人置业礼金!(新带新)



















目的:提高成交量,促进销售。
形式:凡同行业的2位朋友,共同成功认购远洋世界房源,除正常对外
优惠折扣外,两人同时额外享5000元“二人置业礼金”。
远洋世界
创意五业主集体生日Party
远洋世界业主集体生日party!
目的:提高来访量,增进老业主与
社区的感情,形成良好的口碑
远洋世界效应。
形式:在2-6月期间,每月在项目
现场举办业主集体生日聚会,
活动当天发放生日贺卡,生日
蛋糕庆祝,鼓励老业主当天带
亲朋好友,凡到访者可获精美
礼品一份。
远洋世界
创意六业主权益卡

老带新的优点及其问题

以前的操作模式
“老客户带新客户”活动有以下优点:
1、节约营销成本老客户带来新客户后,在业务员处登记,成
交后给予优惠。
2、容易操作
3、促进口碑传播,提升项目品牌

问

题



问题一:有的老客户不愿介绍新客户,怕新客户购买后不满
意,怕新客户认为他只是为了得到好处(优惠)。
几乎所有项目都在执行
“老带新活动”问题二:老客户获知“老带新”政策后,不容易积极来开展
“老带新”的活动。

问题三:在业务员处登记导致操作流程有漏洞,不好界定是
否是老带新。
远洋世界
建议项目老带新方式——发放业主权益卡

1、老客户签约后发放
“业主权益卡”。

2、老客户可将此卡交新
客户,新客户获得除正常
折扣外,总价额外优惠一
个点。
3、凭此卡购房成功后,
老客户获得减免一年物管
费的权益。远洋世界

4、此卡注明期限。