大学生消费群体心理特征分析.ppt

大学生消费群体心理特征分析
导言:
大学生,作为一个特殊的消费群体,在当前的经济生活,尤其是在引领消费时尚、改善消费构成方面起着不可替代的作用。但是经济尚未独立的他们消费受到很大的制约。同时,他们的消费现状、消费特点在一定程度上折射出当前大学生的生活状态和价值取向。
基本生活消费
休闲娱乐消费
人际交往消费
大学生的消费分布:
1
学习消费
2
3
4
大学生九大消费心理特征:
4
攀比性
3
易受暗示性
1
从众性
2
时尚性
大学生九大消费心理特征:
9
连续性
8
品牌性
7
实用性
5
个性化
6
差异性
社会心理学家认为,从众行为是由于在群体一致性的压力下,个体寻求的一种试图解决自身与群体之间的冲突、增强安全感的手段。从众行为是日常生活中普遍存在的一种现象。
大学生虽然接受的是先进的科技知识,具有理性的思维,但是有的学生自我认识能力差、自信心较弱、自尊心与虚荣心较强等,使得他们在消费时,很容易发生从众行为。
从众性
时尚即流行,是社会上一时崇尚的样式,从发式到服饰,从语言到动作都有时尚性。
大学生站在先进文化的最高端,容易接触到、也容易接受新生事物的产生和发展,消费观念比较超前,消费观念变化比较快。大学生对产品的包装和外观形象的要求比较高,他们追求漂亮、新颖的能带来新鲜感觉的包装。
时尚性
暗示是在无对抗条件下,通过语言、行动等刺激手段,对人们的心理和行为产生影响,从而使人们按照一定的方式行动或接受一定的意见思想。社会心理学研究指出,暗示者、被暗示者,及环境的特点都会影响暗示的效果。现代社会中的大众传媒,如电视、网络、报纸杂志等众多媒体,就常利用暗示心理向大众传播信息,引导群众采取相应的行为。
大学生接触各种媒体的机会更多,他们虽然有较高的知识水平,但心理不甚成熟,在各种暗示充斥的情况下,难免会失去分辨和判断能力,盲目地采取媒体所宣传的决策或行为。
易受暗示性
人们总是选择他人作为自己的参照标准。大学生在生活、学习、人际交往及休闲娱乐中,总是有意无意地与他人作比较以求心理平衡,获得自我认同,这种不考虑自己经济状况,一味的攀比促成不合理的消费,扭曲了大学生的心灵。
在这个崇尚自由的时代,大学生开始不喜欢集体活动,而是追求个性独立、表现自我、以求与众不同。这是新型青年文化的显著特点。大学生正处于追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段,面对五彩缤纷的消费市场,他们追求独特、个性和自由。
攀比性
个性化
我差异很大。相对来说,来自农村的学生的消费构成相对简单,总体消费水平低;来自东南沿海省市的大学生总体消费水平较高,消费构成也相对多样化。
差异性