乐视影业在小镇.doc

乐视影业在小镇
2014年上半年,。
这意味着,这家2011年才成立的电影公司已经占据了中国上半年总票房的1/10。在乐视影业CEO张昭看来,支撑这样高速增长的是乐视的线下发行队伍―也就是乐视方面所说的“地网”。通过对中国城市的精细化研究,乐视影业将自己覆盖的城市划分为ABC三级,并重新将区域进程拆分。
2011年,乐视影业地网覆盖的城市不超过50个。2013年的3月它们做了第一次扩招,将覆盖城市的数量翻了一倍。2013年的8月,它们又做了第二次扩编,现在实际覆盖108个城市。在城市划分上,乐视影业把城市分为ABC三级,划分依据主要有两个:票房体量和城市在所在的省或者区域的影响力。
“这个影响力除了政治影响力,媒体影响力也是我们会参考的一个重要维度。因为我们毕竟不是一个纯做发行的公司,要考虑宣传的辐射能力。”乐视影业地网系统管理中心总经理华忠立说。
在对城市的划分上,传统的电影发行公司的划分依据很简单:京、沪、广、深是一线城市,所有的省会城市是二线城市,所有的地级城市就是三线城市。但对乐视影业来说,考虑到城市在所在的省或者区域的影响力,它增加了四线城市的概念,并对一线城市也做了延展。现在,乐视影业将原来的二线城市再次分级,约有25个城市被划分为二线,25个城市分到三线,其他则分到了四线。
“这样区隔的原因在于我们在重新认知我们的市场,因为我们现在正好也处在地网转型的阶段。以前我们是按照影城做覆盖,我们叫Key影城,就是关键的影城。现在我们重新定义叫Key城市,从影城到城市的概念我们就需要重新梳理一二三四线城市了。这样会更符合我们的规划。”华忠立说。
符合“Key影城”概念的影院有两个指标:年票房不低于500万元人民币;在这个城市的核心城区。之前,乐视影业就是按影城的投资情况去投放资源。“那会抑制我们的成长,所以我们现在重新做一个调整,就是Key影城和Key城市的区别。未来我们的视角就是要经营城市。以城市为核心的经营单元,会进一步强化它的受众属性和数据上的标签。”华忠立说。
2014年6月,乐视影业重新划分了业务区,将原来从地理范畴的区域数量翻了一倍。“未来,我们会分受众、分区域、分时间地去操作我们的业务区。在此之前,我们更多的是按照地理空间或者是行政的方式划分,现在实际上会综合受众的区隔。比如说同样是东北地区,我们认为沈阳人和哈尔滨人也不太一样,所以我们会再做进一步的区隔。”华忠立说。
以粤语文化为例。现在正在放映的《反贪风暴》,整个华南地区贡献了35%以上的票房。通常情况下,华南地区只有20%的市场份额。乐视影业把广东一分为二,在11个业务区当中,分出了以深圳为首的闽粤东,和以广州为首的琼粤西。深圳、东莞包括福建融合到一起,乐视影业认为它是一个受粤语文化影响,但严格意义上并不属于粤语文化的一个地区。广州、湛江包括海南,乐视影业认为它们受粤语文化深度影响,所以把一个省一拆为二。
现在,乐视影业在编的城市经理大概在200人左右,加上地网的管理团队(区域经理),地网的编制总共占全体员工的50%以上。一般来说,A级城市的人员配备数量最多,B级城市次之,C级城市最少。再以下则不再配备专门的城市经理。超过50个城市被列为C级城市,A类城市则不超过10个。
作为区域