兽药业务员的营销技巧
1. 正式推产品前应做的准备(关键是注重细节):
(1)着装:比客户加一(得体)。
(2)产品准备:
(3)心理准备:
:对目标客户要有一定拿下来的决心。
:事情不可能一帆风顺,要有准备接受挫折。
:要抱着学习的心态和客户交流
(4)行为准备
(5).要见机行事
,要主动帮忙。
,但养殖户犹豫时可帮忙卖货,(提出其他地区这个产品的卖价、销量、效果等),促进客户把产品卖出。
,客户没有这类产品,或不知怎样治这种病,而我们正有这样的产品和治疗方案,可将客户叫出或暗示把我们的产品推给他,并坚决的做出保证,不好使不要钱。
(6).要了解客户的基本情况
是门诊还是批发;是禽药为主还是猪牛羊药为主;是否兼卖饲料;主要合作厂家;产品结构如何;缺少哪些产品类型;买货人多少经营状况如何;店面大小,存货量如何;人员结构如何,有无技术支撑;信誉度怎样;面目是否和善;
(7).了解全国行业信息
猪、禽、饲料行情、
疫病状况、
新技术、
新兽药等。
(8).了解当地的疫病流行状况,用药效果,用药习惯。
(9).了解当地养殖结构、行情等。
a. ,帮助他解决问题。
,找到并展现和你合作的理由。
\结款方面的政策。可达到量后派售后,暂时可电话咨询,物流代收、先款后货、量大年终返点。
:进货人和销货人是否一致,结款人是谁,
,但只能拒接一次,需要接听时要和客户说句:对不起我先接个电话.
,先缓一步,说回去争取一下,先看看产品。
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